Améliorez durablement les performances de vos équipes

Nos formations commerciales s'adressent à tous les professionnels de la vente B2B en France : commerciaux terrain et sédentaires, business developers, account managers, key account managers, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, directeurs commerciaux, directeurs marketing, ainsi qu'aux dirigeants de PME et ETI. Que vous soyez basé à Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes, Lille ou ailleurs en France, nos programmes sont accessibles en présentiel et en distanciel.

KESTIO intervient sur tout le territoire français. Notre siège est situé à Paris (Île-de-France) et nous avons une antenne à Lyon (Auvergne-Rhône-Alpes). Nous nous déplaçons dans toutes les grandes villes de France : Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Strasbourg, Lille, Nice, Rennes, Montpellier... Nos formations sont disponibles en présentiel dans vos locaux, dans nos salles de formation à Paris et Lyon, ou en distanciel via visioconférence.

Oui, KESTIO est un organisme de formation certifié Qualiopi depuis 2020, au titre de la catégorie "Actions de formation". Cette certification nationale atteste de la qualité de nos processus pédagogiques et vous garantit l'éligibilité au financement par votre OPCO (ATLAS, AKTO, OPCO EP, OPCO 2i, etc.). La certification Qualiopi est renouvelée tous les 3 ans après audit.

En tant qu'organisme certifié Qualiopi, toutes nos formations commerciales sont éligibles au financement OPCO. La prise en charge peut aller jusqu'à 100% selon votre OPCO et votre branche professionnelle. KESTIO vous accompagne dans toutes les démarches : identification de votre OPCO, constitution du dossier de demande de financement, fourniture des documents administratifs (convention, programme, feuilles d'émargement, attestation de fin de formation). Contactez-nous pour obtenir un devis détaillé compatible avec votre demande OPCO.

La durée de nos formations commerciales varie selon le format choisi : les ateliers durent 2 à 4 heures, les séminaires une demi-journée à 2 jours, les parcours métier s'étalent sur 4 à 6 jours répartis sur plusieurs semaines. Le coaching individuel se déroule généralement sur 6 à 12 mois à raison d'1h par mois. Toutes nos formations peuvent être adaptées à vos contraintes de planning et sont disponibles en intra-entreprise ou en inter-entreprises.

Nos formations commerciales sont résolument opérationnelles : 80% du temps est consacré à la pratique et aux mises en situation. Nous utilisons vos cas clients réels, vos objections terrain et vos problématiques concrètes. Nos formateurs sont tous d'anciens directeurs commerciaux et commerciaux seniors avec 10 à 25 ans d'expérience terrain. Nous intégrons également des entraînements avec nos agents IA pour multiplier les répétitions et ancrer les compétences.

Absolument, c'est même notre recommandation pour maximiser le retour sur investissement. La combinaison formation collective + coaching individuel permet d'ancrer durablement les compétences acquises. Le coaching personnalisé (1h par mois) accompagne chaque commercial dans l'application concrète des méthodes à son portefeuille clients. Cette approche hybride est particulièrement efficace pour les équipes commerciales des PME et ETI en Île-de-France, région lyonnaise et partout en France.

Oui, nous personnalisons systématiquement nos programmes de formation commerciale à votre contexte : secteur d'activité (industrie, services, SaaS, distribution...), cycle de vente, offres commerciales, cibles clients et problématiques spécifiques. Les mises en situation utilisent vos cas réels, votre argumentaire et vos objections terrain. Nous réalisons un diagnostic préalable pour adapter le contenu aux besoins identifiés de vos équipes commerciales.

Nos clients constatent en moyenne une amélioration de +32% du taux de closing, +25% de rendez-vous qualifiés et une réduction de 20% du cycle de vente. Nous mesurons systématiquement le ROI de nos formations via des évaluations avant/après et un suivi des KPIs commerciaux. Plus de 5000 commerciaux ont été formés par KESTIO avec un taux de satisfaction de 98%. Consultez nos cas clients et témoignages pour découvrir les résultats concrets obtenus par des entreprises comme la vôtre.