PR-11 • PROSPECTION

Multiplier ses RDV avec l'approche multicanal

Combinez téléphone, email et LinkedIn.

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2 jours de formation
80% de pratique
6 participants max
100% opérationnel

Objectifs pédagogiques

Combinez téléphone, email et LinkedIn.

  • Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
  • Acquérir les méthodes et outils pratiques
  • Mettre en application sur vos cas concrets
  • Construire votre plan d'action personnalisé
  • Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, SDR

Programme

Avant la formation

  • Préparer une liste de prospects ou comptes cibles a travailler pendant la formation.
  • Identifier les canaux actuellement utilises (LinkedIn, telephone, email).

Pendant la formation

1

Organisation & facteurs clés de succès

  • Analyser son profil commercial et sa posture de prospection.
  • Identifier les croyances limitantes et leviers de motivation.
  • Déterminer les priorités et volumes d'activité nécessaires.
2

Ciblage & qualification

  • Construire un fichier de prospection segmente et enrichi.
  • Définir les critères de ciblage (secteur, taille, role).
  • Mettre en oeuvre la qualification.
3

Accroche & gestion des resistances

  • Préparer ses accroches téléphoniques et LinkedIn avec les canevas dédiés.
  • Anticiper les objections et elaborer les reponses.
4

Prospection digitale & plan multicanal

  • Combiner telephone, email et social selling dans un parcours de contact coherent.
  • Creer des messages personnalises selon le canal.
  • Optimiser son profil LinkedIn pour la prise de contact.
5

Gestion des personnalites & multi-interlocuteurs

  • Adapter sa communication avec la grille DISC.
  • Maitriser la relance et la perseverance commerciale.
  • Utiliser les checklists d'appels sortants.
IA inside : prompting et Agent IA pour la preparation et la suite des interactions.

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Travail sur vos cas réels
  • Feedback personnalisé du formateur

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