MGT-19 - MANAGEMENT

Définir et recruter des profils commerciaux

Structurez votre procèssus de recrutement pour attirer et selectionner les meilleurs talents commerciaux.

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4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% opérationnel

Leaders League Excellent 2026

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Définissez le profil ideal

Construisez des fiches de poste précises avec le canevas de compétences et distinguez les compétences techniques, comportementales et culturelles.

Objectivez votre selection

Concevez des grilles d'entretien et mises en situation, utilisez des outils d'évaluation et securisez la décision avec un scoring multicritères.

Securisez la réussite du recrutement

Construisez un parcours d'intégration structure et définissez les points de suivi pour garantir la montee en compétences et l'engagement durable.

Programme

Avant la formation

Lister les postes commerciaux a pourvoir dans l'annee a venir.
Rassembler les fiches de poste existantes et critères actuels de recrutement.

Pendant la formation

Analyse des besoins

Identifier les typologies de postes (BDR, SDR, KAM, etc.) et leurs enjeux.
Clarifier les compétences clés a mobiliser selon la stratégie commerciale.
Évaluer les besoins a court et moyen terme.

Définir la fiche de poste et le profil ideal

Construire la fiche de poste a l'aide du canevas de compétences.
Distinguer les compétences techniques, comportementales et culturelles.
Prioriser les critères selon la mission et le contexte.

Processus de recrutement

Structurer le procèssus complet : sourcing, tri, entretiens, décision.
Identifier les bons canaux de recherche (jobboards, cooptation, chasse).
Formaliser les étapes dans une trame partagee.

Outils d'évaluation et d'aide a la décision

Concevoir des grilles d'entretien et mises en situation pratiques.
Utiliser les outils d'évaluation pour objectiver la selection.
Securiser la décision finale avec un scoring multicritères.

Securiser la réussite du recrutement

Construire un parcours d'intégration structure.
Définir les points de suivi et feedback.
Garantir la montee en compétences rapide et l'engagement durable.

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Managers, RH

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas réels
Feedback personnalisé du formateur

Questions fréquentes

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.

Quels types de profils commerciaux sont abordes dans cette formation ?

La formation couvre les differentes typologies de postes commerciaux : BDR, SDR, KAM, etc. Vous apprendrez a identifiér les compétences clés a mobiliser selon votre stratégie commerciale.

Comment la formation aide-t-elle a objectiver la selection des candidats ?

La formation enseigne la conception de grilles d'entretien et de mises en situation pratiques, l'utilisation d'outils d'évaluation et la mise en place d'un scoring multicritères pour securiser la décision finale.

Comment structurer le procèssus de recrutement commercial ?

Vous apprendrez a structurer le procèssus complet : sourcing, tri, entretiens et décision. La formation couvre aussi l'identification des bons canaux de recherche (jobboards, cooptation, chasse).

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en présentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptes.