Batir un Sales Deck differenciant
Créez une presentation commerciale qui capte l'attention, demontre votre valeur et facilite le closing.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi créer un sales deck differenciant ?
Une presentation commerciale banale fait perdre des affaires. Un sales deck percutant capte l'attention et accéléré la décision d'achat.
Structurer un discours qui capte l'attention
Organisez vos messages selon une logique de storytelling qui accroche des les premières secondes. Guidez votre prospect vers la décision avec une progression fluide et engageante.
Mettre en valeur votre proposition de valeur
Reliez vos arguments aux bénéfices concrets pour le client. Integrez des preuves, des cas d'usage et des chiffres qui demontrent votre valeur et vous differencient de la concurrence.
Optimiser l'impact visuel et le closing
Travaillez le design et la mise en forme pour renforcer la lisibilite et l'impact. Preparez-vous a presenter avec assurance et a répondre aux objections pour faciliter le closing.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Auditer et améliorer une presentation commerciale existante
- Structurer un pitch selon les principes du storytelling
- Intégrer votre proposition de valeur et vos preuves clients
- Optimiser le design et la hierarchie des messages
- Presenter avec impact et recevoir du feedback constructif
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Marketing
Programme
Avant la formation
- Apporter le support de presentation commerciale actuellement utilise
- Identifier trois points a améliorer (impact, clarte, differenciation)
Pendant la formation
Les fondamentaux du Sales Deck
- Découvrir les bonnes pratiques et erreurs a eviter
- Comprendre les attentes des clients en phase de presentation
- Utiliser le canevas d'analyse de support pour auditer l'existant
Structurer son discours
- Organiser les messages selon la logique de storytelling
- Travailler la progression du pitch avec le canevas de structure Pitch
- Tester l'accroche et la fluidite du deroule
Intégrer la proposition de valeur
- Relier differenciation, bénéfices et preuves clients
- Mettre en avant des cas d'usage concrets
- Ajuster le discours selon les profils décideurs
Travailler le design et la mise en forme
- Optimiser l'impact visuel et la hierarchie des messages
- Harmoniser le fond et la forme avec la charte graphique
- Utiliser le guide de mise en page pour renforcer la lisibilite
Presenter et recevoir du feedback
- Réaliser une soutenance complete devant le groupe
- Recevoir un feedback structure via la grille Kestio d'évaluation de pitch
- Identifier ses points forts et axes de progression pour les rendez-vous futurs
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Pourquoi un sales deck est-il essentiel pour convaincre ?
Un sales deck bien construit structure votre discours commercial, capte l'attention des décideurs et met en valeur votre proposition de valeur. Il permet de differencier votre offre et d'accélérer le closing.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation est concue pour les commerciaux, responsables marketing et dirigeants qui souhaitent créer ou refondre leur presentation commerciale pour maximiser l'impact en rendez-vous client.
Comment se deroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacrée a la pratique. Vous travaillerez sur votre propre sales deck avec des exercices de structuration, de storytelling et de presentation devant le groupe avec feedback.
Quels outils sont fournis pendant la formation ?
Vous répartirez avec des canevas de structure pitch, des grilles d'évaluation de presentation, un guide de mise en page et des techniques de storytelling applicables immédiatement.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
Demander un devis
Un expert vous rappelle pour échanger sur vos besoins et vous accompagner.
Contactez-nous directement
Notre équipe est disponible pour répondre a toutes vos questions sur cette formation.
Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h