Utiliser la Visio dans ses processus de vente
Maîtrisez la vente à distance et transformez vos rendez-vous visio en opportunités gagnées.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi maîtriser la vente en visioconférence ?
La vente à distance est devenue incontournable. Vos clients attendent des rendez-vous efficaces et professionnels, que ce soit en présentiel ou en visio. Adaptez vos techniques pour performer dans ce nouveau contexte.
Multiplier vos rendez-vous commerciaux
La visio permet d'enchaîner plus de rendez-vous en réduisant les temps de déplacement. Apprenez à optimiser votre agenda et à dimensionner votre plan de prospection pour maximiser votre activité commerciale.
Maîtriser les codes de la communication à distance
Regard caméra, posture, gestion de l'écran : la visio a ses propres règles. Développez votre présence à l'écran et apprenez à créer une connexion authentique avec vos interlocuteurs malgré la distance.
Animer des réunions engageantes
Captez l'attention de vos prospects dès les premières secondes et maintenez leur engagement tout au long du rendez-vous. Utilisez les outils collaboratifs pour rendre vos présentations interactives et mémorables.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer la visio efficacement dans votre processus de vente multicanal
- Maîtriser les clés du verbal et non-verbal en visioconférence
- Structurer et animer des rendez-vous visio engageants
- Qualifier vos prospects avec la grille OPCI à distance
- Maintenir une présence digitale continue tout au long du cycle de vente
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Business Developers, Account Managers
Programme
Avant la formation
- Répondre à un questionnaire d'auto-positionnement pour identifier ses compétences commerciales
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du métier de business developer
Pendant la formation
Les phases du process de vente en multicanal
- Comprendre les évolutions des comportements d'achat
- Intégrer les phases du process de vente à distance
- Dimensionner un plan de prospection
L'adaptation du process one to one pour les RV
- Intégrer les clés de succès du mental, verbal et non verbal
- Construire le script d'appel
Les étapes d'interaction et de co-construction
- Comprendre la structure de conduite du R1
- Qualifier le contexte et les enjeux avec la grille OPCI
- Comprendre la structure de conduite du R2
La visio et les clés d'interaction engageantes
- Bien préparer une réunion visio
- Comprendre la structure d'animation d'une réunion visio
- Intégrer les do's et les don'ts de l'animation visio
La présence digitale continue
- Intégrer les possibilités d'interactions digitales à chaque phase du process de vente
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Simulations de rendez-vous visio avec feedback vidéo
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Pourquoi former mes commerciaux à la vente en visio ?
La vente en visioconférence est devenue incontournable dans le commerce B2B. Elle permet de multiplier les rendez-vous, de réduire les temps de déplacement et d'accélérer les cycles de vente. Mais elle requiert des compétences spécifiques que cette formation permet d'acquérir.
Quelles sont les différences entre vente en présentiel et en visio ?
La vente en visio nécessite une attention particulière au non-verbal (regard caméra, posture), une préparation technique soignée, et des techniques d'animation spécifiques pour maintenir l'engagement. Le temps d'attention étant plus court, la structure de l'entretien doit être adaptée.
Cette formation couvre-t-elle les outils de visioconférence ?
Oui, la formation aborde la préparation technique d'une réunion visio, les bonnes pratiques d'animation et l'utilisation des fonctionnalités collaboratives (partage d'écran, tableau blanc, sondages) pour rendre vos présentations plus interactives.
Comment se déroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacrée à la pratique. Vous réaliserez des simulations de rendez-vous en visio avec feedback vidéo, construirez vos scripts d'appel et travaillerez sur vos propres cas pour une application immédiate.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h