MGT-15 - MANAGEMENT

Definir des programmes de transformation

Concevez et pilotez un programme de transformation commerciale structure pour reussir vos projets de changement.

Demander un devis Voir le programme

4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% operationnel

excellent

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Diagnostiquez votre situation avec SMALTA

Utilisez les outils SMALTA pour analyser forces et faiblesses, identifier les freins au changement et cartographier les leviers de transformation.

Structurez votre roadmap de transformation

Elaborez un plan d'action complet avec jalons, livrables, phases, ressources et indicateurs pour piloter efficacement le changement.

Ancrez et perennisez les changements

Deployez des routines d'amelioration continue, communiquez sur les succes et formalisez les enseignements pour un impact durable.

Programme

Avant la formation

Realiser un auto-diagnostic SMALTA sur le niveau de maturite de son dispositif commercial.
Identifier un projet de transformation en cours ou a venir pour servir de fil conducteur.

Pendant la formation

Diagnostic de la situation

Utiliser les outils SMALTA pour analyser les forces et faiblesses actuelles.
Identifier les irritants, points de douleur et freins au changement.
Etablir une premiere cartographie des leviers de transformation.

Vision cible et priorites

Co-construire la vision cible avec les parties prenantes.
Formaliser les objectifs strategiques a l'aide de la grille de diagnostic.
Definir les priorites et les chantiers prioritaires.

Programme de transformation

Structurer un plan d'action complet avec jalons et livrables.
Elaborer la roadmap de transformation : phases, ressources, indicateurs.
Identifier les facteurs cles de reussite du projet.

Conduite du projet

Definir les instances de gouvernance et le pilotage transversal.
Mettre en place les indicateurs de suivi et les rituels de pilotage.
Anticiper la gestion du changement et l'adhesion des equipes.

Ancrage et perennisation

Deployer les routines et processus d'amelioration continue.
Renforcer la communication autour des succes du projet.
Formaliser les enseignements et partager les bonnes pratiques.

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Dirigeants

Methodes pedagogiques

Apports theoriques et methodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas reels
Feedback personnalise du formateur

Questions frequentes

Cette formation est-elle financable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifie Qualiopi. Cette certification qualite permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Competences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalites de prise en charge.

Comment diagnostiquer la maturite de mon dispositif commercial ?

La formation utilise les outils SMALTA pour analyser les forces et faiblesses actuelles, identifier les irritants et freins au changement, et etablir une cartographie des leviers de transformation.

Comment structurer un programme de transformation ?

Vous apprendrez a structurer un plan d'action complet avec jalons et livrables, a elaborer une roadmap de transformation (phases, ressources, indicateurs) et a identifier les facteurs cles de reussite.

Comment piloter la conduite du changement ?

La formation couvre la definition des instances de gouvernance, la mise en place des indicateurs de suivi et rituels de pilotage, ainsi que l'anticipation de la gestion du changement et l'adhesion des equipes.

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en presentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualite pedagogique avec des outils collaboratifs adaptes.