CO-12 • VENTE
Parcours Métier Business Developer
Développez vos compétences de chasseur.
4 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Développez vos compétences de chasseur.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : BDR, SDR
Programme détaillé
Avant la formation
- Compléter le questionnaire d'auto-positionnement sur sa pratique de prospection et de vente.
- Identifier un portefeuille de prospects à exploiter pendant la formation.
Pendant la formation
1
Structurer sa démarche de conquête
- Clarifier son rôle et ses priorités en tant que Business Developer.
- Savoir formaliser son plan de conquête à l'aide du Canevas de stratégie d'acquisition.
- Identifier les cibles prioritaires, les canaux efficaces et les indicateurs de réussite.
2
Prospecter avec méthode et impact
- Élaborer sa stratégie de prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn.
- Construire ses messages à partir du Canevas d'accroche et le prompting IA pour capter l'attention.
- S'entraîner à engager la conversation et obtenir un premier rendez-vous qualifié.
3
Réussir ses rendez-vous de découverte
- Préparer chaque entretien avec la Trame de questionnement SPIN.
- Identifier les enjeux, les besoins explicites et implicites du prospect.
- Apprendre à reformuler et orienter l'échange vers la proposition de valeur.
4
Argumenter et convaincre
- Structurer son discours avec le Canevas d'argumentaire BAC + preuves.
- Relier les bénéfices à la situation du prospect pour créer de la valeur perçue.
- Gérer les objections avec assertivité grâce au jeu des objections.
5
Conclure et assurer le suivi commercial
- Mettre en oeuvre les techniques de closing adaptées à son cycle de vente.
- Formaliser la suite d'un rendez-vous via le Canevas de plan d'action post-RDV.
- Planifier son suivi, relance et reporting pour transformer les opportunités en affaires signées.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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