Les techniques de networking
Développez votre réseau efficacement.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi suivre cette formation ?
Le networking est un levier d'acquisition puissant mais souvent sous-exploite. Mal préparé ou mal execute, il devient une perte de temps. Cette formation vous donne les clés pour transformer chaque contact en opportunité concrete.
Développez un réseau strategique
Identifiez les bons événements, les bonnes communautes et les bons interlocuteurs pour maximiser le retour sur votre investissement temps. Construisez un plan de presence cible et rentable.
Maîtrisez l'art du pitch et de la conversation
Créez un elevator pitch percutant, apprenez a engager naturellement la discussion et a gérer la première impression. Développez votre capacité d'écoute active et de questionnement.
Activez et entretenez vos relations
Mettez en place une routine de suivi efficace, exploitez LinkedIn pour prolonger le lien et mesurez les retombees business de votre networking. Transformez les contacts en clients.
Objectifs pédagogiques
Développez votre réseau efficacement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquerir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en oeuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Dirigeants
Programme
Avant la formation
- Identifier les réseaux, événements ou communautes les plus pertinents pour son activité.
- Préparer un pitch de presentation de 30 secondes a tester pendant la session.
Pendant la formation
Préparer son networking
- Définir les objectifs et indicateurs de succès du networking.
- Selectionner les bons réseaux et événements selon son profil.
- élaborer une stratégie de presence ciblee et rentable.
Construire son pitch
- Créer un elevator pitch clair et differenciant.
- Ajuster le ton et la durée selon le contexte.
- Intégrer un message d'ouverture oriente valeur client.
Techniques de conversation & posture
- Apprendre a engager naturellement la discussion.
- Pratiquer l'écoute active et le questionnement ouvert.
- Gérer la première impression.
Suivi et activation du réseau
- Mettre en place une routine de suivi et de relance apres événement.
- Utiliser les checklists de relance et canevas de suivi de contacts.
- Entretenir la relation sur le long terme.
Digital & networking 2.0
- Exploiter LinkedIn et les communautes en ligne pour prolonger le lien.
- Créer du contenu relationnel pour nourrir son réseau.
- Mesurer les retombees business du networking.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Comment le networking peut-il générer des opportunités commerciales ?
Le networking permet de créer des relations de confiance qui débouchént naturellement sur des recommandations et des opportunités d'affaires. En cultivant un réseau qualifie et en apportant de la valeur a vos contacts, vous développez un canal d'acquisition durable et peu couteux.
Quels types d'événements sont abordes dans cette formation ?
La formation couvre tous les formats de networking : événements professionnels, salons, conferences, clubs d'affaires, associations sectorielles, mais aussi le networking digital via LinkedIn et les communautes en ligne.
Comment construire un pitch efficace pour se presenter ?
Vous apprendrez a créer un elevator pitch de 30 secondes, clair et differenciant. La méthode inclut la definition de votre proposition de valeur, l'adaptation du ton selon le contexte et l'intégration d'un message oriente vers les bénéfices client.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
Comment maintenir et activer son réseau sur le long terme ?
La formation vous donne des outils pratiques : routine de suivi post-événement, checklists de relance, stratégies de creation de contenu relationnel et techniques pour entretenir les relations dans la durée tout en mesurant les retombees business.
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KESTIO
Organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la performance commerciale.
Téléphone : 01 83 62 64 65
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Adresse : 18 rue Nollet, 75017 Paris