CRM-05 • CRM & IA
Paramétrer HubSpot pour les Ventes
Configurez HubSpot Sales Hub.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Configurez HubSpot Sales Hub.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Admins
Programme détaillé
Avant la formation
- Avoir un compte Hubspot actif.
- Visionner une capsule d'introduction au module Sales Hub.
Pendant la formation
1
Introduction Hubspot Sales Hub
- Découvrir l'architecture et les modules clés du Hubspot Sales Hub.
- Comprendre la logique du pipeline commercial.
- Identifier les bénéfices de la digitalisation du process de vente.
2
Paramétrage du pipeline
- Configurer les étapes, deals et critères de scoring à partir du canevas pipeline.
- Définir les champs personnalisés pour un suivi précis.
- Adapter la structure du pipeline aux réalités commerciales.
3
Séquences et automatisations
- Créer des séquences d'e-mails et de tâches à l'aide des modèles de séquences.
- Mettre en place des rappels automatiques pour la prospection.
- Simplifier la gestion des relances et des priorités.
4
Reporting commercial
- Concevoir des tableaux de bord types pour le suivi des KPIs vente.
- Analyser les performances par équipe, produit ou cycle de vente.
- Identifier les leviers d'amélioration et d'efficacité.
5
Adoption et bonnes pratiques
- Gérer les profils, licences et droits utilisateurs.
- Former les équipes à la bonne utilisation de l'outil.
- Construire un plan d'adoption et d'alignement avec les process commerciaux.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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