Structurer sa prospection commerciale
Organisez votre prospection efficacement.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi se former a la structuration de la prospection ?
La prospection sans méthode, c'est de l'énergie gaspillee. Sans ciblage précis ni organisation rigoureuse, vos commerciaux multiplient les actions sans résultats. Structurer sa prospection, c'est multiplier son efficacité.
Ciblez les bons prospects des le depart
Un fichier bien construit et segmente fait toute la difference. Vous apprendrez a identifiér vos cibles prioritaires, a enrichir vos donnees et a qualifier vos leads pour concentrer vos efforts sur les opportunités a fort potentiel.
Calculez l'effort nécessaire a vos objectifs
Combien de contacts pour un rendez-vous ? Combien de rendez-vous pour une vente ? L'equation de prospection vous donne une vision claire des volumes d'activité requis et vous permet d'organisér votre temps efficacement.
Maîtrisez l'approche multicanal
Téléphone, email, LinkedIn : chaque canal a ses codes. Vous construirez un plan d'actions coherent combinant digital et appels, avec des accroches adaptees et une gestion efficace des objections.
Objectifs pédagogiques
Organisez votre prospection efficacement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquerir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en oeuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Préparer une liste de prospects ou comptes cibles a travailler pendant la formation.
- Identifier les canaux actuellement utilises (LinkedIn, téléphone, email).
Pendant la formation
L'organisation, les facteurs clés de la réussite
- Identifier ses croyances limitantes
- Déterminer son profil commercial
- Calculer l'effort nécessaire a la réussite
Le ciblage, la data, les sources, la qualification
- Construire son fichier de prospection
- Segmenter ses cibles selon leur potentiel
- Enrichir les leads avec la data
L'accroche de prise de RDV et gestion des resistances
- Préparer son accroche
- Anticiper les objections fréquentes
- S'adapter aux signaux verbaux et non verbaux
L'action de prospection digitale
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Rediger des messages impactants
- Organiser son plan d'actions multicanal
La gestion des personnalites et des multi-interlocuteurs
- Comprendre les profils de personnalite avec le DISC
- Adapter sa communication selon les profils
- Maîtriser son niveau de préparation avec la checklist des appels sortants
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Comment construire un fichier de prospection efficace ?
Un fichier de prospection efficace repose sur un ciblage précis. Vous apprendrez a définir vos critères de segmentation (secteur, taille, role), a enrichir vos donnees avec des sources fiables et a qualifier vos leads pour prioriser vos actions commerciales.
Comment identifiér mon profil commercial et mes croyances limitantes ?
La formation inclut un travail sur votre posture commerciale. Vous identifiérez les freins psychologiques qui limitent votre efficacité en prospection et découvrirez comment transformer votre approche pour obtenir plus de rendez-vous.
Comment calculer l'effort nécessaire pour atteindre mes objectifs ?
Vous apprendrez a calculer votre equation de prospection : nombre de contacts, taux de conversion par étape, volume d'activité requis. Cette approche chiffree vous permet d'organisér votre temps et vos actions de maniere realiste.
Comment gérer les objections lors de la prise de rendez-vous ?
La formation couvre les techniques d'accroche et de gestion des resistances. Vous préparerez vos réponses aux objections fréquentes et apprendrez a lire les signaux verbaux et non verbaux pour adapter votre discours en temps reel.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h