Parcours Métier Directeur Marketing
Développez une vision 360 du marketing, de la stratégie au pilotage de la performance et a l'alignement avec les ventes.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi suivre cette formation ?
Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.
Construisez une stratégie marketing alignee
Clarifiez le positionnement marketing, identifiéz vos personas et formalisez votre proposition de valeur pour aligner le marketing avec la stratégie commerciale.
Fluidifiez la collaboration Marketing-Vente
Optimisez les flux MQL/SQL, mettez en place une démarche de sales enablement efficace et définissez des routines de collaboration claires.
Pilotez la performance avec les bons KPIs
Construisez des tableaux de bord ROI, maîtrisez le scoring de leads et mesurez l'impact de vos actions marketing sur le business.
Programme
Avant la formation
- Réaliser un auto-diagnostic sur la maturité marketing de son organisation.
- Préparer un exemple de plan marketing existant (ou en projet) pour capitaliser sur la pratique.
Pendant la formation
Role du Directeur Marketing
- Clarifier le positionnement strategique du marketing dans l'entreprise.
- Identifier les personas et formaliser la proposition de valeur a l'aide du canevas parcours client.
- Aligner les priorités marketing avec la stratégie commerciale.
Plan marketing et mix
- Construire un plan marketing complet.
- Selectionner les canaux d'acquisition prioritaires.
- Utiliser la trame de plan marketing pour structurer les actions et le calendrier.
Pilotage de la performance marketing
- Définir les KPIs et indicateurs de performance marketing.
- Construire les tableaux de bord de suivi ROI.
- Exploiter les outils de scoring de leads.
Synergie Marketing - Vente
- Fluidifier les flux MQL / SQL et le partage d'informations.
- Mettre en place une démarche de sales enablement : contenus, scripts, outils.
- Définir les routines de collaboration.
Plan de transformation
- Formaliser une feuille de route marketing a 12 mois.
- Prioriser les chantiers clés.
- Identifier les indicateurs de pilotage.
IA inside : prompting notamment pour aider a construire les personas
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Directeurs Marketing
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Questions fréquentes
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
Comment la formation aide-t-elle a aligner marketing et vente ?
La formation dedique un module complet a la synergie Marketing-Vente : fluidification des flux MQL/SQL, mise en place du sales enablement (contenus, scripts, outils) et definition de routines de collaboration efficaces.
Quels aspects du pilotage marketing sont couverts ?
La formation couvre la definition des KPIs marketing, la construction de tableaux de bord de suivi ROI, l'exploitation des outils de scoring de leads et la mesure de la performance des actions marketing.
Quelle est la durée de la formation Parcours Directeur Marketing ?
La formation dure 4 jours. Elle combine apports théoriques et exercices pratiques (80% de pratique) pour une mise en application immédiate sur vos cas réels.
La formation utilise-t-elle l'IA pour construire les personas ?
Oui, la formation intégré des techniques de prompting IA notamment pour aider a construire les personas marketing de maniere plus efficace et structuree.
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h