Maîtriser LinkedIn Sales Navigator
Exploitez Sales Navigator pour identifiér, cibler et engager vos prospects B2B avec précision et efficacité.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi maîtriser LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est l'outil de prospection B2B le plus puissant sur le marche. Les commerciaux qui le maîtrisent générént 45% de leads en plus que ceux qui utilisent LinkedIn classique.
Cibler avec précision vos prospects ideaux
Les filtres avances de Sales Navigator vous permettent d'identifiér exactement les profils correspondant a votre ICP. Fini le temps perdu sur des prospects non qualifies.
Structurer votre veille commerciale
Alertes, signaux d'achat, changements de poste... Sales Navigator vous informe en temps reel des opportunités a saisir. Ne manquez plus aucun signal business.
Intégrer LinkedIn a votre stack commerciale
Connectez Sales Navigator a votre CRM et vos outils de prospection pour un workflow fluide et des donnees centralisees. La coherence entre vos outils demultiplie l'efficacité.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Paramêtrer votre profil et vos filtres Sales Navigator
- Créer des listes ciblees de comptes et leads qualifies
- Synchroniser Sales Navigator avec votre CRM
- Rediger des messages personnalisés qui obtiennent des réponses
- Piloter des campagnes de prospection multicanal
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, BDR, SDR, Business Developers, Account Executives
Programme
Avant la formation
- Disposer d'un compte LinkedIn Sales Navigator actif
- Visionner une capsule d'introduction a la prospection digitale B2B
Pendant la formation
Introduction a Sales Navigator
- Paramêtrer son profil et ses filtres avec les canevas de ciblage
- Comprendre l'organisation des comptes, leads et alertes
- Structurer sa veille commerciale et sa prospection
Construire ses listes et segmentations
- Créer des listes ciblees de comptes et leads qualifies
- Enregistrer et suivre ses prospects selon les priorités
- Exploiter les filtres avances pour affiner la prospection
Intégration avec le CRM et la prospection
- Synchroniser Sales Navigator avec le CRM pour centraliser les donnees
- Exporter et suivre les leads dans les campagnes multicanales
- Gérer les interactions et les statuts dans un flux
Bonnes pratiques d'utilisation
- Rediger des messages personnalisés a l'aide des scripts messages
- Utiliser alertes et signaux pour prioriser ses actions
- Suivre ses taux de réponse et d'engagement
Campagne de prospection multicanal
- Créer et piloter une campagne complete melant Sales Navigator et e-mailing
- Mesurer les résultats et ajuster la stratégie de ciblage
- Partager les retours et bonnes pratiques
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques sur votre compte Sales Navigator
- Travail sur vos cas de prospection réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Faut-il un abonnement Sales Navigator ?
Oui, un compte LinkedIn Sales Navigator actif est nécessaire. Les exercices pratiques sont réalisés sur votre propre compte.
La formation couvre-t-elle l'intégration CRM ?
Oui, nous abordons la synchronisation de Sales Navigator avec votre CRM pour centraliser les donnees et le suivi des leads.
Comment construire des listes qualifiees ?
Vous apprendrez a exploiter les filtres avances pour créer des listes ciblees de comptes et leads correspondant a votre ICP.
L'IA est-elle utilisee ?
Oui, nous utilisons le prompting IA pour vous aider a rediger des messages personnalisés plus rapidement.
Formation finançable OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Contactez-nous pour les modalités.
Demander un devis
Un expert vous rappelle pour échanger sur vos besoins et vous accompagner.
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Notre équipe est disponible pour répondre a toutes vos questions sur cette formation.
Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h