MGT-11
Parcours Métier Directeur Commercial
Maîtrisez toutes les dimensions du poste de Directeur Commercial : stratégie, pilotage, animation et transformation.
MANAGEMENT
Management & Animation
20 formations pour développer votre leadership, motiver vos équipes et piloter efficacement votre organisation commerciale.
Parcours Métiers
MGT-12
Parcours Métier Directeur Marketing
Développez une vision 360° du marketing : stratégie, acquisition, branding et pilotage de la performance.
MGT-13
Parcours Métier Directeur Customer Success
Structurez votre fonction Customer Success : onboarding, rétention, expansion et advocacy.
Pilotage & Transformation
MGT-03
Améliorer son dispositif managérial
Optimisez votre organisation managériale : rituels, outils et méthodes pour un pilotage efficace.
MGT-14
Construire ses tableaux de bord commerciaux
Définissez les bons indicateurs et construisez des tableaux de bord pour piloter votre activité.
MGT-15
Définir des programmes de transformation commerciale
Concevez et pilotez un programme de transformation de votre dispositif commercial et marketing.
MGT-16
Piloter des projets et mobiliser les acteurs
Maîtrisez les méthodes de gestion de projet et mobilisez les équipes autour d'objectifs communs.
MGT-17
Maîtriser les clés de la conduite du changement
Accompagnez efficacement le changement : diagnostic, communication, résistances et ancrage.
MGT-18
Gouvernance : bâtir des instances de pilotage efficaces
Structurez vos comités et instances de décision pour une gouvernance performante.
MGT-20
Faire évoluer son processus vers la visio et le multicanal
Adaptez vos process de vente aux nouveaux usages : visio, digital et approche multicanale.
Recrutement, Onboarding & Formation
MGT-19
Définir et recruter des profils commerciaux
Définissez les bons profils, structurez votre process de recrutement et menez des entretiens efficaces.
MGT-21
Construire un onboarding commercial efficace
Structurez un parcours d'intégration qui accélère la montée en compétences de vos commerciaux.
MGT-22
Définir un référentiel de compétences et un plan de formation
Construisez votre référentiel métier et planifiez le développement des compétences.
MGT-23
Évaluer les compétences via un assessment
Mettez en place des assessments pour évaluer objectivement les compétences commerciales.
Animation d'équipes
MGT-24
Développer son Leadership
Renforcez votre posture de leader : vision, influence, exemplarité et capacité à embarquer.
MGT-01
Développer la motivation individuelle
Identifiez les leviers de motivation de chaque collaborateur et adaptez votre management.
MGT-02
Devenir un manager-coach : posture et pratiques
Adoptez la posture coach pour faire grandir vos collaborateurs et développer leur autonomie.
MGT-25
Animer les réunions d'équipe
Structurez et animez des réunions efficaces qui engagent et font avancer l'équipe.
MGT-26
Mener les points individuels avec efficacité
Conduisez des entretiens individuels qui font progresser et responsabilisent.
MGT-27
Mettre en place un management participatif
Développez l'autonomie et l'engagement de votre équipe par un management responsabilisant.
MGT-28
Construire et animer un séminaire commercial
Concevez et animez un séminaire qui mobilise vos équipes et crée une dynamique collective.
MGT-29
Animer un réseau de Vente Indirecte
Structurez et animez efficacement votre réseau de partenaires et distributeurs.
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