CO-11
Parcours Métier Commercial
Maîtrisez les fondamentaux du métier de commercial : prospection, vente, fidélisation.
VENTE
Techniques Commerciales & Négociation
15 formations pour maîtriser l'art de la vente, de la négociation et du closing.
Parcours Métiers
CO-12
Parcours Métier Business Developer
Développez vos compétences de chasseur : prospection, qualification, closing.
CO-19
Parcours Métier Key Account Manager
Maîtrisez la gestion des comptes stratégiques : plan de compte, relations, développement.
Techniques commerciales
CO-02b
Les fondamentaux de la vente
Maîtrisez le cycle de vente : découverte, argumentation, traitement des objections.
CO-02c
Intégrer la démarche conseil à la vente B2B
Passez de la vente produit à la vente conseil : posture, questionnement, valeur.
CO-03
Organiser son activité commerciale
Optimisez votre temps et votre organisation pour maximiser votre efficacité.
CO-07
Utiliser la Visio dans ses processus de vente
Maîtrisez la vente à distance : préparation, animation, engagement client.
CO-13
Non commerciaux : vendre et fidéliser
Développez les réflexes commerciaux des profils non commerciaux.
CO-14
Construire son pitch et animer une soutenance
Créez un pitch percutant et maîtrisez l'art de la présentation commerciale.
CO-15
Maîtriser la méthode MEDDIC
Qualifiez vos opportunités et accélérez vos cycles de vente avec MEDDIC.
CO-16
Qualifier et gagner les Appels d'Offres
Structurez votre réponse aux AO et maximisez vos chances de succès.
Négociation
CO-04
Les fondamentaux de la négociation et du closing
Maîtrisez les techniques de négociation et de closing pour conclure vos ventes.
CO-17
Vendre une hausse de tarifs avec succès
Préparez et menez vos négociations de hausse tarifaire avec confiance.
CO-18
Entraînement aux négociations difficiles
Affrontez les situations de négociation complexes avec méthode et assurance.
Vente Grands Comptes
CO-06a
Développer l'activité auprès des Grands Comptes
Structurez votre approche grands comptes : mapping, stratégie, plan d'action.
CO-06b
Maîtriser la Méthode de l'Échiquier
Gagnez vos ventes complexes avec la méthode de l'Échiquier KESTIO.
Comportement commercial
CO-21
Maîtriser les biais cognitifs
Utilisez les biais cognitifs pour influencer positivement vos interlocuteurs.
CO-22
S'imposer face aux clients difficiles
Développez votre assertivité pour gérer les situations tendues.
CO-23
Développer sa qualité relationnelle client
Renforcez la qualité de vos relations clients pour fidéliser durablement.
CO-24
Vendre avec les couleurs (DISC)
Adaptez votre communication au profil comportemental de vos clients.
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