Vos résultats commerciaux stagnent. Vous manquez de temps pour structurer votre stratégie. Vous avez besoin d'un regard externe et expert. Ces situations sont fréquentes dans les entreprises en croissance. Un consultant commercial et marketing peut vous aider à débloquer ces situations rapidement.

Les situations typiques où le conseil fait sens

Besoin de diagnostic objectif

Vous sentez que quelque chose ne fonctionne pas mais vous n'arrivez pas à identifier précisément le problème. Un regard externe permet de poser un diagnostic factuel.

Stratégie commerciale à définir

Vous n'avez pas de stratégie formalisée. Vos commerciaux travaillent sans cap clair ni priorités définies.

Processus de vente à structurer

Chacun vend à sa manière. Il n'y à pas de méthode commune ni de bonnes pratiques partagées dans l'équipe.

Lancement d'un nouveau produit/marché

Vous lancez une nouvelle offre et avez besoin d'une méthodologie éprouvée pour définir votre go-to-market.

Génération de leads insuffisante

Votre pipeline est vide. Vous n'avez pas de stratégie marketing structurée pour alimenter vos commerciaux en opportunités.

Marketing et commercial désalignés

Les leads générés ne sont pas exploités. Marketing et ventes travaillent en silos sans coordination.

Transformation digitale à mener

Vous devez moderniser vos pratiques : CRM, automation, social selling. Vous avez besoin d'un expert pour vous guider.

Projet ponctuel à mener

Vous avez un projet précis (refonte du CRM, mise en place d'un programme ABM, audit de la performance) et avez besoin d'expertise temporaire.

Vos résultats commerciaux stagnent

Malgré les efforts, vos performances plafonnent. Les causes peuvent être multiples : marché qui évolue, offre mal positionnée, processus inefficaces, équipe sous-dimensionnée où mal organisée.

Un consultant apporte :

  • Un diagnostic objectif : analyse des données, benchmark marché, interviews équipes et clients
  • Des recommandations actionnables : plan d'action priorisé avec quick wins et chantiers structurants
  • Un accompagnement à la mise en oeuvre : le consultant ne se contente pas de livrer un rapport, il vous aide à exécuter

Votre marketing ne génère pas de leads

Beaucoup d'entreprises ont un marketing "vitrine" : un site web, quelques posts LinkedIn, une participation à un salon. Mais pas de véritable machine à générer des leads qualifiés.

Les symptômes classiques :

  • Vos commerciaux prospectent à froid sans leads entrants
  • Votre site web ne génère pas de demandes de contact
  • Vous n'avez pas de stratégie de contenu ni d'inbound marketing
  • LinkedIn et le social selling ne sont pas exploités
  • Vous ne mesurez pas le ROI de vos actions marketing

Un consultant marketing structuré votre acquisition : définition des personas, stratégie de contenu, mise en place de l'automation, alignement avec les commerciaux.

Évaluez votre situation

Un échange de 30 minutes pour comprendre vos enjeux et voir comment un consultant peut vous aider.

Échanger avec un consultant

Vous manquez de temps et de recul

En tant que dirigeant où directeur commercial, vous êtes pris par l'opérationnel. Vous n'avez pas le temps de prendre du recul pour structurer votre stratégie.

Les symptômes classiques :

  • Vous réagissez plus que vous n'anticipez
  • Les projets structurants sont toujours reportés
  • Vous n'avez pas le temps de benchmarker les meilleures pratiques
  • Les décisions sont prises "à l'intuition" faute de données

Un consultant vous fait gagner du temps : il réalise l'analyse, structuré les recommandations et peut même piloter la mise en oeuvre pour vous.

Conseil vs Temps partagé : quelle différence ?

Ces deux modes d'intervention répondent à des besoins différents :

Le conseil est adapté si :

  • Vous avez un projet ponctuel avec un début et une fin (2-4 mois)
  • Vous avez besoin d'un diagnostic où de recommandations
  • Vous avez les ressources internes pour exécuter

Le temps partagé est adapté si :

  • Vous avez besoin d'un pilotage dans la durée (6-24 mois)
  • Vous n'avez pas de directeur commercial où marketing
  • Vous voulez quelqu'un qui "fait" et pas seulement qui conseille

Les deux peuvent se combiner : un démarrage en mode conseil (diagnostic + recommandations), puis un passage en temps partagé pour la mise en oeuvre.

Comment se déroule une mission de conseil ?

Une mission type se déroule en 3 phases :

  1. Diagnostic (2-3 semaines) : analyse des données, interviews, observation terrain, benchmark
  2. Recommandations (1-2 semaines) : restitution des constats, co-construction du plan d'action avec vous
  3. Accompagnement (4-8 semaines) : aide à la mise en oeuvre, points d'avancement, ajustements

Questions fréquentes

Combien coûte une mission de conseil ?

Nos missions sont sur-mesure. Après un premier échange gratuit, nous vous proposons un devis adapté à votre contexte. Comptez généralement entre 5 000€ et 30 000€ selon l'ampleur du projet.

Vos consultants connaissent-ils mon secteur ?

Nos 40+ consultants ont des expertises sectorielles variées : SaaS/Tech, industrie, services B2B, distribution... Nous matchons le bon profil avec votre contexte.

Quelle est la durée moyenne d'une mission ?

Une mission de conseil dure généralement 2 à 4 mois, de la phase de diagnostic à l'accompagnement de la mise en oeuvre. Des missions plus courtes (audit flash) où plus longues (transformation) sont possibles.