Cabinet de conseil en stratégie et performance commerciale
KESTIO est un cabinet de conseil en stratégie et performance commerciale. Diagnostic commercial, stratégie, organisation des équipes, génération de leads : nos consultants vous aident à structurer votre développement, sans recruter de ressource interne.
Ils nous font confiance pour leurs missions de conseil
Vous reconnaissez-vous dans l'une de ces situations ?
Les situations qui amènent les dirigeants à nous solliciter.
« Mon équipe commerciale n'atteint pas ses objectifs »
Malgré les efforts, les résultats plafonnent et vous ne savez pas pourquoi.
→ Stratégie & Management« Je n'ai pas le temps de structurer ma stratégie commerciale »
L'opérationnel vous absorbe : ciblage, offre et priorités ne sont jamais posés à plat.
→ Stratégie & Management« Chaque commercial vend à sa manière »
Vos méthodes de vente ne sont ni formalisées ni partagées.
→ Techniques de vente« Je lance une nouvelle offre ou j'attaque un nouveau marché »
Vous avez besoin d'une méthode éprouvée pour réussir le lancement.
→ Stratégie & Management« Mes commerciaux prospectent à froid, sans leads entrants »
Vous n'avez pas de stratégie marketing pour générer des opportunités.
→ Prospection & Lead Gen« Mon site et LinkedIn ne m'apportent aucun contact »
Votre présence digitale ne génère pas de demandes.
→ Prospection & Lead Gen« Le marketing et les commerciaux ne travaillent pas ensemble »
Les leads se perdent entre les deux équipes.
→ Prospection & Lead Gen« Mes équipes n'utilisent pas le CRM »
Vos outils sont sous-exploités et vos données ne servent pas au pilotage.
→ IA & CRM« Je veux un regard extérieur sur mon organisation commerciale »
Vous cherchez un expert pour challenger vos pratiques et apporter des idées neuves.
→ Diagnostic commercialLe diagnostic commercial et marketing
Le point de départ de la plupart de nos missions : en quelques semaines, vous savez précisément ce qui freine vos ventes et par où commencer.
Ce que nous analysons
- Votre stratégie et votre ciblage
- Votre organisation commerciale
- Vos méthodes de vente
- Votre génération de leads
- Vos outils et votre pilotage
Comment
- Entretiens avec la direction et les équipes
- Analyse de vos données commerciales
- Observation terrain
Ce que vous recevez
- Un état des lieux de vos forces et de vos points de blocage
- Un plan d'action priorisé, avec les gains attendus
- Une restitution à la direction et au CODIR
Comment se déroule une mission de conseil
Une mission dure en général 2 à 4 mois, avec un livrable précis.
Premier échange (gratuit)
Nous comprenons votre contexte et vos enjeux, puis vous proposons une approche et un devis.
Diagnostic
Entretiens et analyse de vos données pour identifier les vrais leviers.
Recommandations co-construites
Nous définissons avec vous les priorités et le plan d'action.
Mise en œuvre accompagnée
Nous vous accompagnons dans le déploiement, avec des points réguliers.
Besoin d'un accompagnement dans la durée ? Le temps partagé prend le relais : un consultant intègre votre équipe quelques jours par mois. En savoir plus →
Six leviers de performance commerciale : le modèle SMALTA
Nos missions s'appuient sur une méthode qui couvre les six leviers de la performance commerciale.
Stratégie
Savoir à qui vendre et quoi proposer. Positionnement, segmentation, proposition de valeur.
Management
Piloter l'équipe et ses résultats. Organisation, rituels, indicateurs.
Automatisation
Faire du CRM et de l'IA des outils utiles au quotidien.
Lead génération
Générer des opportunités qualifiées. Prospection, marketing, digital.
Transformation
Mieux convertir. Processus de vente, négociation, closing.
Ambassadeur
Fidéliser et faire recommander. Expérience client, recommandation.
Ils nous ont confié leur développement commercial
« Kestio nous a vraiment aidés à structurer notre approche commerciale. Leur capacité à rentrer dans notre réalité produit et business est top. »
« KESTIO nous a apporté une méthodologie éprouvée pour affiner notre ciblage et générer des opportunités qualifiées. »
Des experts de la fonction commerciale et marketing
Plus de 40 consultants expérimentés, issus du terrain, pour accompagner votre développement commercial.
Nos consultants ont tous exercé des fonctions commerciales ou marketing en entreprise avant de rejoindre KESTIO. Ils connaissent vos enjeux de l'intérieur : structuration d'équipes, pilotage de la performance, génération de leads, négociation grands comptes...
Cette expérience terrain leur permet de vous proposer des solutions concrètes, adaptées à votre contexte et immédiatement actionnables.
Pourquoi choisir KESTIO
Des consultants issus du terrain
Plus de 40 consultants, avec une expérience sectorielle en SaaS / tech, industrie, services B2B et distribution.
Du diagnostic à la mise en œuvre
Nous ne livrons pas un rapport, nous accompagnons le déploiement.
Toutes les compétences au même endroit
Conseil, formation, recrutement, coaching et temps partagé. Votre accompagnement peut évoluer sans changer d'interlocuteur.
Des résultats reconnus
Plus de 500 clients, partenaire Bpifrance, 4,9/5 sur Google.
Questions fréquentes
Vérifiez quatre points : l'expérience du cabinet auprès de PME et ETI de votre taille, une méthode de diagnostic claire, sa capacité à accompagner la mise en œuvre (pas seulement à recommander) et des résultats clients mesurés. KESTIO accompagne des PME et ETI depuis plus de 10 ans et intervient du diagnostic au déploiement.
Un diagnostic commercial et marketing KESTIO démarre à partir de 5 000 € HT. Le prix dépend de la taille de l'équipe commerciale et du nombre d'entretiens à mener.
Nos missions sont construites sur mesure. Après un premier échange gratuit, nous vous proposons un devis adapté à votre contexte.
Une mission de conseil est ponctuelle (2 à 4 mois), avec un livrable précis. Le temps partagé est un accompagnement dans la durée (6 à 24 mois) : le consultant intègre votre équipe quelques jours par mois.
Le conseil sert à définir la stratégie et l'organisation. La formation fait monter vos équipes en compétences. Le temps partagé vous apporte un directeur commercial sans le recruter. Beaucoup de nos clients combinent les trois, et le premier échange sert à identifier le bon point de départ.
Oui, c'est le principe de notre centre d'excellence commerciale et marketing : vous accédez aux compétences de nos consultants sans créer de poste en interne.
Nos plus de 40 consultants ont des expertises sectorielles variées : SaaS / tech, industrie, services B2B, distribution… Nous choisissons le profil adapté à votre contexte.
Oui. Nos bureaux sont à Lyon et à Paris, et nous intervenons dans toute la France, notamment en Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon, Grenoble, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Annecy) et en Île-de-France, sur site ou à distance.
Échangeons sur vos enjeux
Un consultant vous rappelle sous 24h pour comprendre votre contexte et vous proposer l'approche adaptée.
Réponse sous 24h - Sans engagement
Contactez-nous directement
Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions.
Horaires : Du lundi au vendredi, 9h - 18h
Bureaux : Lyon | Paris