LinkedIn Sales Navigator : Guide Complet pour Commerciaux B2B

Sales Navigator multiplie par 3 les chances de dépasser ses objectifs commerciaux selon LinkedIn. C'est l'outil premium incontournable pour les commerciaux B2B qui veulent prospecter à grande échelle avec précision. Cet investissement se révèle rapidement rentable pour quiconque fait de la prospection LinkedIn une priorité commerciale.

Qu'est-ce que Sales Navigator ?

Sales Navigator est la solution premium de LinkedIn entièrement dédiée à la prospection commerciale. Elle offre une :

• recherche avancée : avec plus de 25 filtres pour cibler vos prospects avec une précision chirurgicale.
• alertes prospects : vous notifient automatiquement des changements de poste, des actualités et des mouvements de vos cibles.
• InMails : vous permettent d'envoyer des messages directs même sans être connecté au prospect.
• listes de leads : organisent vos prospects de façon structurée pour un suivi optimal.
• intégrations CRM : synchronisent vos données avec Salesforce, HubSpot et d'autres outils pour une gestion centralisée.

Les fonctionnalités clés de Sales Navigator

• recherche avancée de leads : donne accès à des filtres puissants pour identifier vos cibles idéales. Vous pouvez filtrer par fonction et niveau hiérarchique, par département, par ancienneté dans le poste, par secteur d'activité, par taille d'entreprise, par taux de croissance, par technologies utilisées, et même par changements récents comme des recrutements ou des levées de fonds.
• recherche de comptes : permet de cibler les entreprises avant les personnes, en filtrant par chiffre d'affaires estimé, nombre d'employés et croissance, localisation du siège, recrutements récents, et connexions que vous avez déjà dans l'entreprise.
• alertes et signaux : vous tiennent informé en temps réel des changements de poste, des anniversaires professionnels, des publications récentes, des mentions dans l'actualité et de la croissance des entreprises ciblées.
• InMails : offrent 50 messages par mois dans la formule Core, avec un taux d'ouverture supérieur aux emails classiques et des crédits récupérés si le destinataire répond dans les 90 jours.

Comment bien utiliser Sales Navigator

Une utilisation optimale de Sales Navigator suit quatre étapes clés :

• Définissez d'abord vos buyer personas : et créez des recherches sauvegardées pour chacun d'eux : directeur commercial PME industrielle Île-de-France, DSI ETI secteur services, DRH grands comptes tech par exemple.
• Créez ensuite des listes de leads : pour organiser vos prospects : prospects chauds à contacter cette semaine, prospects en nurturing à suivre, listes par secteur ou région, listes par niveau de maturité.
• Configurez vos alertes : en activant les notifications sur vos listes de leads pour toute activité, sur les comptes cibles pour les actualités et la croissance, et sur les mots-clés de votre marché.
• Intégrez enfin votre CRM : pour éviter les doublons, suivre toutes vos interactions, et mesurer précisément le ROI de votre activité LinkedIn.

Astuces avancées pour maximiser Sales Navigator

Plusieurs techniques avancées démultiplient l'efficacité de Sales Navigator :

• Utilisez les booléens : pour combiner les critères de recherche avec les opérateurs AND, OR et NOT : par exemple "directeur commercial" OR "VP sales" AND "SaaS" ciblera tous les dirigeants commerciaux dans le secteur SaaS.
• Exploitez le fil d'actualités dédié : de Sales Navigator qui filtre automatiquement sur vos cibles : utilisez-le pour engager avec pertinence sur leurs publications avant de les contacter directement.
• Activez TeamLink : pour identifier les connexions de vos collègues qui peuvent faciliter des introductions chaudes vers vos prospects. Ces fonctionnalités avancées font toute la différence entre une utilisation basique et une maîtrise complète de l'outil.

Sales Navigator vs LinkedIn gratuit

Fonctionnalité	Gratuit	Sales Navigator
Filtres de recherche	~10	25+
Résultats de recherche	1000 max	Illimité
InMails	0	50/mois
Alertes prospects	Limitées	Complètes
Intégration CRM	Non	Oui (Advanced+)

Maîtrisez Sales Navigator : Notre formation Social Selling inclut un module dédié à l'utilisation avancée de Sales Navigator.

Questions fréquentes