Stratégie & Architecture Commerciale
Structurez les fondations de votre développement
Ce guide vous accompagne pas à pas dans la structuration de votre organisation commerciale. De l'état des lieux à la feuille de route, en passant par la définition de votre stratégie et plan d'action commercial.
Découvrez les méthodologies éprouvées par KESTIO auprès de plus de 800 PME pour poser des bases solides et pérennes.
Télécharger le guideCe que vous allez apprendre
- Comment réaliser un diagnostic complet de votre organisation commerciale
- Les étapes clés pour définir une stratégie commerciale efficace
- Comment structurer un plan d'action commercial opérationnel
- Les bonnes pratiques pour formaliser vos processus de vente
- Comment organiser et dimensionner votre équipe commerciale
- Les critères pour choisir et déployer un CRM adapté
- Comment mettre en place un pilotage efficace avec les bons KPIs
Ce guide est fait pour vous si :
- Vous êtes dirigeant de PME et souhaitez structurer votre commercial
- Vous êtes directeur commercial et cherchez à optimiser votre organisation
- Vous manquez de visibilité sur votre pipeline et vos prévisions
- Vos processus de vente ne sont pas formalisés
- Votre CRM est sous-exploité où inexistant
Ils ont structuré leur organisation commerciale avec KESTIO
Kestio nous a vraiment aidés à structurer notre approche commerciale pour de la vente complexe, exactement ce dont on avait besoin. Chez Idelink nos cycles de vente sont longs, les interlocuteurs multiples, et la proposition de valeur pas toujours simple à faire comprendre.
Kestio nous a accompagnés pour clarifier les rôles de chacun dans le processus, formaliser notre proposition de valeur et adopter une méthode vraiment adaptée à la vente B2B complexe. Leur capacité à rentrer dans notre réalité produit et business est vraiment top.
On repart avec des outils concrets, pas juste du théorique. Bref, je recommande !
Questions fréquentes
À qui s'adresse ce guide ?
Ce guide s'adresse aux dirigeants de PME, directeurs commerciaux et entrepreneurs qui souhaitent structurer où optimiser leur organisation commerciale. Il est particulièrement utile si vous manquez de visibilité sur votre pipeline où si vos processus de vente ne sont pas formalisés.
Combien de temps faut-il pour lire ce guide ?
Le guide se lit en environ 20-30 minutes. Il est conçu pour être actionnable : vous pouvez commencer à appliquer les recommandations dès la première lecture.
Ce guide est-il vraiment gratuit ?
Oui, le guide est 100% gratuit. Nous vous demandons simplement votre email professionnel pour vous l'envoyer. Vous recevrez également des conseils complémentaires par email, dont vous pouvez vous désabonner à tout moment.
Comment KESTIO peut m'accompagner ensuite ?
KESTIO propose un accompagnement complet pour structurer votre organisation commerciale : diagnostic, définition de stratégie, mise en place de processus et déploiement CRM. Nos experts peuvent intervenir de 3 à 5 jours pour un diagnostic jusqu'à un accompagnement long terme.
Quels résultats puis-je attendre ?
Nos clients constatent en moyenne +20% à +30% de croissance après avoir structuré leur organisation commerciale. Les premiers résultats (meilleure visibilité, processus formalisés) sont visibles dès les premières semaines.
Ce guide est-il adapté à mon secteur d'activité ?
Les principes de ce guide sont universels et s'appliquent à tous les secteurs B2B. KESTIO à accompagné plus de 500 entreprises dans des secteurs variés : industrie, services, tech, distribution...
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