30h de contenus gratuit

En BtoB, utiliser les réseaux sociaux pour identifier, interagir et mieux connaître vos prospects est désormais essentiel pour optimiser votre prospection. Aujourd’hui, les Sales Enablers et l'IA accélèrent et automatisent le social selling, ce qui permet d'optimiser vos actions tout en gagnant du temps. Cependant, une utilisation non maîtrisée de ces outils peut entrainer un manque de personnalisation, d’authenticité et impacter l’atteinte de votre cible.
Ce webinar vous fournira des clés précieuses pour réussir votre stratégie de social selling sur LinkedIn grâce à l’IA.

La vente a changé !
Aujourd’hui, deux espèces coexistent : l'Homo Antiqus, figé dans les pratiques des années 90, et l'Homo Augmentatus, équipé d'outils numériques innovants pour exceller dans son domaine et qui est tourné conseil auprès des clients. Ce dernier gagne de plus en plus de terrain grâce à son niveau d'information élevé.
Fabien vous présente ainsi les clés de succès du commercial augmenté !

L’intelligence artificielle représente aujourd'hui un véritable allié lors des trois étapes cruciales de la vente : La préparation du rendez-vous ; Le déroulement du rendez-vous ; Le suivi post-rencontre. Au cœur de cette session, Nicolas Boissard vous présente les points clés pour aider les équipes commerciales à trouver leur place et à exploiter pleinement le potentiel de l'IA au service de leur activité quotidienne.

Vous aurez l'opportunité unique d'assister en direct à une session de prospection téléphonique. Durant cet événement, notre Sales Manager Blaise de Préville, prospectera pour le compte d'une des entreprises participantes.

En tant que commercial, jongler entre le temps consacré aux tâches individuelles et aux échanges avec les clients est un défi quotidien. Il est impératif de déterminer ce qui est réellement important dans le court terme et long terme. Comme vous le savez, plus on parvient à suivre ses priorités dans le temps, plus on atteint ses objectifs.

Retrouvez notre Président Fabien Comtet dans la deuxième partie de notre saga Webinar « L’art du Kestionnement » sur la vente conseil !

Aujourd’hui, les professionnels de la vente font face à une nouvelle ère commerciale, marquée par l’avènement de nouveaux outils tels que l‘IA générative. Selon une étude Gartner en 2022 sur la vente BtoB, près de la moitié (49 %) des commerciaux se sentent dépassés par la diversité des technologies utilisées dans leur quotidien.

Après le succès du premier webinar sur le sujet sur le même sujet, Nicolas Boissard revient avec une seconde édition où il partagera les clés essentielles permettant aux marketeurs d'exploiter pleinement le potentiel de l'IA.

Au cœur de cette session, Nicolas Boissard présentera les points clés pour aider les marketeurs à trouver leur place et à exploiter pleinement le potentiel de l'IA au service de leur activité quotidienne.
Bien utilisée, l'IA offre la possibilité de mieux appréhender votre audience, de personnaliser vos campagnes et d'améliorer l'expérience client, tout en gagnant du temps

Saviez-vous qu’Amazon réalise 35% de son chiffre d’affaires grâce aux ventes additionnelles ? Mais nul besoin d’être un géant du web pour initier une démarche de cross et up selling !
Dans ce webinar, découvrez comment exploiter votre connaissance client, vous adapter au profil de votre interlocuteur pour lui proposer le produit ou service le plus adapté et faire émerger le besoin chez votre client !

1%. C'est le taux de transformation en prospection téléphonique “à froid".
Mais ce taux peut atteindre les 14% lorsque la prospection est travaillée en amont et adaptée à sa cible !

Comment alors construire un plan de prospection efficace ?
Dominique Seguin, Directeur Général de Kestio, vous retrouve lors d'un programme de 3 webinars pour vous livrer 3 étapes clés de la prospection !

Quelle thématique va plaire à ma cible ?
Quel outil utiliser ?
Quelle est la meilleure horaire ?

Nicolas et Théo répondent à toutes vos interrogations sur l’organisation d’un webinar !

Entre 2017 et 2022, le nombre de solutions marketing basées en Europe est passé de 150 à… plus de 2 000 !
Face à tant de possibilités, comment faire un choix ? Quels canaux d’acquisition privilégier pour votre plan marketing 2023 ?
Nicolas Boissard vous aide à y voir plus clair dans ce webinar.

Les objectifs commerciaux ont un rôle capital pour votre entreprise.
Ils déterminent la façon dont celle-ci se développera et quels types d'investissements vous devrez réaliser pour atteindre votre ambition.

Mais comment s’assurer que vos objectifs commerciaux soient atteignables tout en étant motivants pour vos équipes ?

Comment identifier le profil de vos collaborateurs et comment adapter votre communication ?
Laurence vous présente la méthode DISC, un outil permettant d’identifier le profil de votre interlocuteur parmi 4 typologies de profils.

Format, contenu, rythme…
Dominique vous dévoile nos bonnes pratiques, appliquées auprès de plus de 150 clients, pour enfin arriver à embarquer vos équipes commerciales dans leurs formations !

Vous pensiez pouvoir choisir votre outil CRM seul.e mais vous faites face à la réalité : un trop grand choix de solutions, des démonstrations limitées, des guides comparatifs payants... Résultat ? Vous ne savez pas quelle solution CRM est la plus adaptée à votre entreprise !
Nicolas Boissard vous livre ainsi 5 questions clés à se poser afin de choisir la solution correspondant au mieux à vos besoins et enjeux

La réalité de vos clients a changé : la majorité d’entre eux préfère désormais les interactions à distance ou en self service.
Fabien vous présente ainsi 6 clés pour moderniser votre organisation commerciale et bâtir un système commercial solide et réplicable !

La réalité de vos clients a changé : la majorité d’entre eux préfère désormais les interactions à distance ou en self service.
Fabien vous présente ainsi 6 clés pour moderniser votre organisation commerciale et bâtir un système commercial solide et réplicable !

Comment garder une même ligne directrice tout en s’adaptant aux modes de fonctionnement de chacun ? Comment engager tous vos collaborateurs dans la stratégie de votre entreprise ?

Laurence Bonhomme vous livre son retour d’expérience et ses bonnes pratiques de management.

Le script d'appel est un outil clé pour votre prospection ! Il vous permet de cadrer votre entretien et d’anticiper les réponses de vos prospects.
Dominique Seguin vous retrouve pour un webinar dans lequel il vous partegera ses bonnes pratiques à l’aide d’un script d’appel type !

L’heure est déjà à l’organisation des séminaires commerciaux de rentrée ! Le vôtre est-il peut-être même en cours d’élaboration ?
Avec plus de 10 ans d'expérience en ingénierie de séminaires commerciaux, Fabien vous livre ses méthodes et outils pour faire de votre prochain séminaire un véritable succès !

Un processus marketing et commercial complet permettant d’obtenir 2 rendez-vous commerciaux par heure ? Ça existe ! Nicolas Boissard, Directeur Marketing de Kestio, vous présente les 3 étapes pour initier cette démarche dans votre entreprise en quelques jours seulement, sans avoir à modifier votre organisation commerciale !

Lors de ce webinar, Fabien Comtet vous partage les méthodes et outils pour analyser vos interactions avec vos clients et améliorer leur niveau de satisfaction.
L’objectif : assurer la meilleure expérience à vos clients sans souffrir de ces changements économiques !

Découvrez comment être pleinement conscient de la valeur de ce que vous vendez, et comment agir sur le processus d’achat de vos clients pour leur faire percevoir cette valeur.

La pression ressentie par vos commerciaux face aux objectifs de vente peut parfois se révéler difficile à gérer. Que faire alors en tant que manager face à cette pression ?
Dominique vous livre ainsi des pistes concrètes pour réconcilier performance de haut niveau et management vertueux.

D'après une étude de Gartner, 60% des projets CRM sont en échec ! Est-ce votre cas ?
Si vous éprouvez des difficultés à faire adhérer vos collaborateurs à votre solution, ce webinar est fait pour vous.
Notre Directeur Marketing Nicolas Boissard vous livre 4 clés pour relancer votre projet CRM !

D’après la dernière étude de Gartner, 80% des interactions commerciales se feront via des canaux digitaux sans contact direct avec un commercial à l’horizon 2025.
Comment alors arbitrer entre des recrutements de commerciaux et des investissements en marketing digital ?

Sales Development Representative, Business Development Representative, Data Analyst… Ces appellations vous évoquent-elles quelque chose ?
Les fonctions commerciales connaissent de profondes mutations ces dernières années. Découvrez notre Webinar dédié pour prendre ce virage !

L'élaboration de votre plan d'action commercial est une étape primordiale pour le déploiement de votre stratégie. Mais suite à son élaboration, vous êtes nombreux à constater que sa réalisation demeure trop éloignée du plan défini. Comment alors s’assurer de sa réelle mise en oeuvre au sein de vos équipes ?

La génération de leads via LinkedIn Ads peut s'avérer complexe. Quelle est la durée minimale d'une campagne ? Quel est le coût par lead que je peux espérer ? Comment bien cibler mon audience ? Découvrez notre Webinar pour découvrir les bonnes pratiques à suivre !

Retrouvez notre Président Fabien Comtet dans la deuxième partie de notre saga Webinar « L’art du Kestionnement » sur la vente conseil !

Combien d’entre vous estiment que bien plus de clients devraient avoir accès à vos solutions ?
Quels leviers alors activer pour agir sur votre organisation de vente ?
Dominique Seguin partage avec vous les clés des organisations les plus performantes dans ce nouveau Webinar.

Comment donner envie aux commerciaux d’être coachés ? Quelles règles d’or suivre pendant l’accompagnement ? Fabien Comtet dévoile les premières clés pour augmenter l’impact de vos coachings commerciaux.

Vous souhaitez déployer une solution de Marketing Automation dans votre entreprise mais le jargon trop technique employé par les éditeurs de logiciels vous empêche d’identifier pleinement les fonctionnalités nécessaires à votre organisation ? Visionnez notre Webinar dédié !

Vous avez des Kestions sur l'élaboration, le déploiement et l'impact de votre process marketing et commercial ? Découvrez notre Webinar Kestio dédié où Dominique et Nicolas répondent à toutes vos interrogations.

Reprenez la main sur vos affaires et découvrez 4 techniques de closing pour inciter vos clients à l'achat avant de partir en vacances !

Rentrez en contact avec des prospects à forte valeur ajoutée grâce à l'Account Based Marketing ! Cette méthode se base sur la mise en place de campagnes marketing B2B ciblées sur un nombre limité de prospects à haut potentiel, issus de Grands Comptes.

La bonne intégration d'un nouveau commercial peut impacter la productivité de votre équipe tout entière. Découvrez les clés de réussite d'un onboarding efficace dans ce Webinar.

Avec plus de 15 ans d’expérience en aide au choix et déploiement de CRM, Nicolas Boissard répond à toutes vos interrogations concernant les CRM : choix et mise en place de l’outil, fonctionnalités, conduite du changement et utilisation par vos équipes…

Avez-vous déjà compté le nombre de questions fermées et ouvertes utilisées lors de vos entretiens commerciaux ? Connaissez-vous la différence que cela produit sur votre performance ?
Avec ce Webinar, nous vous proposons de vous livrer un des grands secrets de fabrication de Kestio : l’art du questionnement commercial.

La période que l’on traverse a profondément changé les habitudes de chacun et il est devenu très difficile d’obtenir des RDVs, même avec des interlocuteurs que l’on avait facilement en ligne il y a quelques mois.

Comment s’assurer que son outil CRM soit réellement au service de la performance de son entreprise et de ses collaborateurs ?
Nicolas Boissard et Jean-Michel Gilllet, fondateur de MobiCRM, vous présente des fonctionnalités pour aider vos équipes commerciales dans leur travail quotidien.

L'action commerciale a largement été impactée par le contexte de confinement de 2020. La démocratisation du télétravail et les changements de comportements auxquels a contribué la situation devraient eux perdurer.
Comment dans ce contexte réengager les collaborateurs et repositionner l'effort commercial là où il créé de la valeur ?

Dans ce webinar, notre Directeur Marketing Nicolas Boissard vous présente les actions à mettre en place pour multiplier les canaux d'interaction avec votre cible, augmenter la taille de votre audience et créer une expérience d'inscription efficace.

Vous avez mis en place un CRM et vous n’en êtes pas pleinement satisfait ? Vous n’êtes pas seul dans cette situation. D’après une étude réalisée auprès de 150 entreprises ayant développé un projet CRM, seulement 14% se déclarent satisfaites et considèrent que l’appropriation de l’outil CRM a été réussie.

Dans les jeux comme dans le business, il n’y a qu’un gagnant à une partie de jeu. Il faut donc mener des activités et développer des techniques pour être conscient de ces activités qu’on mène pour réfléchir. Il est important de ne pas faire les choses sans réfléchir dans un contexte de vente complexe.

Dans ce webinar, Dominique Seguin répond à toutes les questions concernant la stratégie commerciale grands comptes.
Comment détecter les vrais décideurs ?
Faut-il rentrer sur le compte par les C-levels ou les opérationnels ?

Le télétravail se démocratise.
Quelles solutions existent pour vos équipes commerciales lorsque le canal principale de prise de rendez-vous était jusqu'à présent l'appel téléphonique ?
Dominique Seguin présente ici 4 leviers à activer.

Les émotions ont un impact majeur sur nos décisions et nos performances.
Comment se mettre dans les meilleures dispositions pour qu'elles contribuent à nos succès et à l'amélioration de nos performances ?
Notre invité Linda Belzile Buisson nous présente la démarche à mener dans cet atelier.