Découvrez nos formations commerciales

Réussir sa prospection commerciale et générer des leads

 

Les objectifs de la formation :

• Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour obtenir de bons résultats de prospection

• Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle

• Mettre en place une organisation adaptée à ses objectifs de prospection

• Maîtriser la prise de rendez-vous par téléphone

• S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces

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Maîtriser les fondamentaux de la vente

 

Les objectifs de la formation :

• Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pour développer ses ventes

• Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients

• Se différencier de la concurrence par une approche commerciale personnalisée

• Accroître son taux de transformation et ses résultats en prospection et fidélisation

• S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces

• Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et comportementales

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Organiser son activité commerciale pour améliorer ses résultats

 

Les objectifs de la formation :

• Prendre conscience de l’impact de son organisation sur ses résultats commerciaux

• Etre capable d’analyser son fichier prospects sur des critères définis et pertinents

• Améliorer son ciblage et sa segmentation de clientèle

• Construire et mettre en œuvre son organisation personnelle

• Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour organiser ses tournées commerciales

• Adapter l’effort commercial au résultat potentiel

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Maîtriser les techniques de négociation commerciale

 

Les objectifs de la formation :

• Être préparé aux phases de négociation face à différents profils d’interlocuteurs et de sociétés

• Maîtriser les techniques de négociation pour parvenir à une issue gagnante

• Connaître les techniques des acheteurs et savoir les appréhender

• Gérer le rapport de force avec son client

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Vendre avec les réseaux sociaux

 

Les objectifs de la formation :

• Prendre conscience de l’intérêt des réseaux sociaux pour développer ses ventes

• Connaître les 10 principes d’efficacité commerciale avec les réseaux sociaux

• Construire, développer et entretenir votre personal branding

• Générer plus d’opportunités commerciales en partageant des contenus ciblés à ses prospects

• Réduire le coût d’acquisition des prospects et augmenter le taux de transformation

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Réussir ses ventes Grands Comptes

 

Les objectifs de la formation :

• Définir une stratégie commerciale Grands Comptes

• Structurer un plan d’action commercial efficient

• Renforcer son impact personnel auprès de ses interlocuteurs

• Faire face à la variété des interlocuteurs et des situations

• Bâtir une proposition commerciale valorisante et différenciante

• Savoir négocier un accord gagnant-gagnant • Accélérer et sécuriser son cycle de vente

• Convaincre des clients exigeants

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