Entre 2017 et 2022, le nombre de solutions marketing basées en Europe est passé de 150 à… plus de 2 000 !
Face à tant de possibilités, comment faire un choix ? Quels canaux d’acquisition privilégier pour votre plan marketing 2023 ?
Nicolas Boissard, Directeur Marketing, vous aide à y voir plus clair lors d’un nouveau webinar.
Sélectionner les canaux d'acquisition
La première étape consiste à définir tous les canaux que vous utilisez déjà et par la suite lister les canaux qui pourraient potentiellement vous intéresser pour l’année à venir. Il faut également avoir une notion du temps et des ressources exploités par chacun de ces canaux.
Une fois avoir calculé les budgets attribués à chaque canal, il faut associer le nombre de lead générés par chacun. Enfin, calculez le coût par lead. Tout cela permettra de donner une vision globale des différents choix potentiels et de choisir les meilleurs canaux d’acquisition pour votre entreprise.
Il y a également d’autres critères à prendre en compte lors de la sélection.
Quelle est la capacité de scalabilité du canal ?
Quel est le potentiel de génération de lead ?
Est-ce que j’ai la capacité en interne d’augmenter le volume généré par ce canal ?
Définir le budget par canal d'acquisition marketing
Pour associer un budget à chacun des canaux, il faut revenir en arrière et commencer par se questionner sur la façon de calculer le budget marketing. Afin de le déterminer, la meilleure méthode est de mesurer l’impact des investissements en partant des objectifs de l’année écoulée.
Budget marketing global = coût d’un contact X nombre de contacts à générer
Par la suite, il faut raccrocher tous les canaux d’acquisition que vous avez prévu d’intégrer l’année prochaine au budget marketing de votre entreprise.
Globalement, afin de définir le budget associé à chaque canal, les éléments essentiels sont les différents coûts engendrés et le nombre de leads/contacts générés.
