Prospection commerciale
Vous venez de créer votre entreprise ou bien votre entreprise est sur une phase de croissance ? Si c’est le cas, vous avez besoin de nouveaux clients. La prospection commerciale et la génération de leads constituent un défi permanent pour toute structure. Si vous ne la maîtrisez pas encore complétement, nous vous suggérons de faire appel à un professionnel. Kestio vous propose plusieurs solutions innovantes pour générer des prospects qualifiés et développer votre activité commerciale. Les techniques de prospection commerciale en BtoB que nous avons mis en place permettent d’identifier et de cibler les meilleurs prospects.
La prospection commerciale – élément vital pour chaque entreprise
Convaincre de nouveaux clients à solliciter le service ou acheter les produits proposés est l’objectif commun des entreprises de tous les secteurs d’activité.
Afin de trouver de nouveaux prospects, fidéliser les clients et développer son activité commerciale, chaque entreprise doit se faire connaître à travers des actions de prospection commerciale. Les techniques de communication utilisées permettent de trouver de nouveaux clients potentiels. Les actions menées permettent aussi de les convertir et de les fidéliser afin qu’ils, les clients donc, continuent à acheter le produit ou à utiliser le service proposé. Pour y parvenir, il faut prendre en compte les demandes des prospects et les besoins des clients.
Dans le but d’apporter des aides aux petites et moyennes entreprises françaises, Kestio propose une solution de coaching commercial 360°. Œuvrant dans ce domaine depuis plus de 15 ans, nos experts sont à votre entière disposition pour vous aider à établir un plan de prospection gagnant.
Une solution de coaching appuyée sur le savoir-faire des experts certifiés
Notre entreprise regroupe plus de cinquante experts certifiés dans plusieurs secteurs : directeurs commerciaux, directeurs marketing, digital marketers, directeur de la relation client, key account managers… Ces experts interviennent pour :
- Guider les petites et moyennes entreprises dans le choix des différentes formes de prospection commerciale.
- Identifier les bons leviers de prospection pour générer des leads de qualité.
- Découvrir les opportunités commerciales et trouver la bonne approche pour élargir la clientèle.
- Évaluer le taux de transformation des prospects en clients en utilisant un logiciel de prospection performant.
- Aider les différentes structures à développer leur portefeuille client existant.
- Maîtriser et utiliser les outils de prospection innovants pour automatiser les actions.
- Intégrer le retour sur investissement (ROI) en prospection commerciale.
Un accompagnement personnalisé
Chez Kestio, pour plus d’efficacité, nous adoptons une approche qui prend en compte les domaines de votre entreprise et les spécificités de votre secteur d’activité. Si par exemple vous ignorez quel type de prospection (la prospection par téléphone et la prospection téléphonique, la prospection par email ou campagne d’emailing et la prospection en inbound marketing…), nous sommes là pour déterminer lequel est le plus adapté. Faites confiance à notre savoir-faire !
Nous vous aidons aussi dans la création de fichier de prospection. Il s’agit d’une base de données prospection indispensable dans la phase de prospection pour qualifier les cibles. Ce fichier garantit la réussite et l’efficacité de l’activité de prospection ainsi que le développement commercial de votre entreprise.
À part la relance téléphonique, le marketing téléphonique et l’envoi des emails de prospection, nos experts maîtrisent aussi les techniques de prospection digitale. Grâce à leurs expertises, vous pouvez profiter de tous les avantages offerts par les réseaux sociaux comme Linkedin.
Ayant développés une compétence solide dans plusieurs domaines, nos experts vous apprendront comment créer et partager des contenus pertinents afin de gagner de nouveaux clients et les fidéliser. Ils interviennent aussi pour vous guider dans les différentes étapes à suivre pour générer des contacts et des leads en intégrant Google Adwords dans vos opérations de prospections B2B.
Une prospection clientèle
adaptée à chaque situation
Que votre entreprise souhaite appliquer une seule forme de prospection client ou lancer des actions de prospections omnicanales, notre solution d’accompagnement 360° est conçue pour répondre à tous vos besoins. À titre d’information, le terme omnicanal correspond au fait d’utiliser plusieurs canaux d’une marque en même temps.
Les canaux de communication que nous vous proposons vous aident à démarcher, établir un plan d’action commerciale et mettre en place une stratégie de fidélisation des clients.
Pourquoi nous faire confiance ?
Kestio vous donne
accès à une base de connaissances
de 150 méthodes
Dans la mise en place des stratégies de prospection des clients, nos experts vous donnent accès à l’ensemble des méthodologies et outils que nous avons développés depuis plus de 15 ans. Nous mettons à votre disposition une bibliothèque de savoirs qui est accessible à tout moment. Grâce à cet outil, vous pouvez découvrir les informations nécessaires pour résoudre vos problématiques et lancer votre campagne de prospection BtoB sans soucis. Vous pouvez utiliser toutes les informations pour monter un bon argumentaire de prospection commerciale et décrocher un rendez-vous commercial.
Afin de vous aider à prospecter efficacement et conquérir les cibles dès le premier contact, nous vous donnons accès à notre plateforme Kestio Live. Uniquement accessibles depuis un ordinateur connecté à internet, nos séances de coaching en visioconférence se déroulent au niveau de cette plateforme. C’est aussi sur ce même endroit que vous allez suivre l’évolution de vos tâches et vos activités de prospection commerciale ciblées. Nos experts en prospection et en marketing digital sont là pour consulter les documents que vous partagez, pour échanger des informations avec vous et répondre à toutes vos questions.
Kestio met
à votre disposition
une plateforme
Kestio propose
un accompagnement 360°
assuré par des experts
certifiés
La mise en place d’une technique de prospection permet d’optimiser la visibilité de votre entreprise ou de votre marque. Comme les actions commerciales, la prospection des nouveaux clients et la fidélisation des anciens clients impactent le chiffre d’affaires. C’est pourquoi, nous vous proposons uniquement des experts habilités et certifiés. Ils ont suivi une formation particulière afin de remplir les fondamentaux de la Charte Qualité d’Accompagnement de Kestio.
