En manque de performances
commerciales ?
Chaque mois, c'est la même chose. travaille dur et les objectifs ne sont pas toujours atteints.
Les méthodes et les techniques ne sont pas suffisamment maîtrisées, ce qui vous fait louper de belles opportunités d’affaires.
Certains de vos commerciaux manquent de motivation, d’épanouissement et les meilleurs d’entre eux risquent à tout moment de partir.
Une situation stressante pour tout le monde.
Changement d’objectifs, formations, accompagnement sur les RDV importants, vous avez l’impression d’avoir essayé beaucoup de choses, mais vous ne voyez pas vraiment de résultats significatifs. Il est tellement difficile de faire monter la performance individuelle lorsqu’elle est moyenne…
Aujourd’hui, vous manquez de temps et de ressources pour développer les performances individuelles de vos commerciaux qui ne sont pas toujours à l’objectif.
Vous ne savez pas comment résoudre ce problème.
Vous voulez que TOUS vos commerciaux vendent plus et mieux, tout en étant plus motivés !
Les lacunes des formations en présentiel
La formation en présentiel sur 2-3 jours est généralement la voie de recours quand il s’agit de monter en compétences ou de remotiver les troupes.
Toutefois, malgré la qualité de la formation et les outils apportés, 90 % du contenu n’est pas assimilé et oublié par les participants dès le premier mois.
Dans la majeure partie des cas, la formation est une perte de temps et d’argent pour l’entreprise.
Ce dont vos commerciaux ont véritablement besoin, c’est d’un accompagnement concret au quotidien, individualisé, avec des apports centrés sur leurs propres besoins et leur potentiel de progression.
Des méthodes personnalisées afin d’apprendre, de comprendre et d’intégrer dans leurs missions de nouvelles méthodes, des techniques efficaces et durables
La solution ? Le coaching commercial
Le coaching commercial est une pratique visant à identifier les points de blocages et à trouver des solutions pour améliorer la performance, l’atteinte d’objectifs et viser l’excellence.
Les meilleurs athlètes, artistes, cadres et PDG font appel à des coachs pour améliorer leurs performances, dépasser leurs résultats et atteindre la première marche du podium.
Aujourd’hui, le coaching a pris une place importante dans le milieu de l’entreprise, notamment dans l’amélioration des performances commerciales.
Contrairement au manager, qui se concentre principalement sur les résultats court terme, le coach intervient également sur les méthodes et les techniques qui génèrent les futurs résultats.
Il travaille en symbiose avec chaque commercial pour mettre en place des stratégies et des leviers efficaces afin de faciliter l’atteinte du résultat.
Une entreprise qui souhaite exceller doit se faire accompagner. Et ça, chez Kestio, nous l’avons bien compris.
Kestio, partenaire de votre
succès commercial depuis 15 ans
Chaque jour, nous aidons les entreprises, les dirigeants et leurs équipes commerciales à améliorer leurs performances internes, leurs acquisitions clients et leurs ventes.
Acteur majeur dans le milieu de l’excellence commerciale, chaque année, c’est ainsi plus de 10 000 commerciaux qui bénéficient de notre accompagnement.
Force d’expérience, nous avons développé une solution de coaching commercial 360° et sur-mesure que nous mettons au profit d’entreprise comme la vôtre.
Notre mission : faire de vos commerciaux une équipe de haut niveau.
Coaching commercial Kestio
Ne pas leur montrer “quoi faire” mais “comment le faire”
Grâce à notre plateforme de coaching Kestio, nous accompagnons les commerciaux à optimiser rapidement leurs performances.
Au travers de sessions régulières individuelles, votre commercial sera accompagné d’un expert pour analyser ses méthodes, le coacher et le motiver à dépasser ses objectifs.
Bénéficiez également de tout le savoir-faire Kestio avec des ressources, outils, techniques éprouvés et créés par nos experts.
Le coaching commercial by Kestio permet à nos clients d’augmenter considérablement leur rentabilité et leur chiffre d’affaires.”
Votre réussite commerciale en 3 étapes
Définir
Le coaching débute par une définition des objectifs pour chacune des personnes qui sera accompagnée.
Un questionnaire en ligne est transmis à chaque commercial. Il permet de définir son profil naturel commercial et son niveau de maîtrise des méthodes sur la prospection, la génération et la conclusion des affaires.
Un entretien individuel est ensuite réalisé avec le manager et le commercial pour restituer les résultats, définir les sujets à aborder et valider les objectifs concrets de l’accompagnement.
Les séances de coaching, de 45 minutes à 1h30, sont réalisées à intervalle régulier par visioconférence via la plateforme Kestio.
Durant ces sessions, le coach commence par réaliser un débrief des évolutions ayant eu lieu depuis la séance précédente.
Il apporte une nouvelle vision, ainsi que des outils et des méthodes concrètes pour permettre au commercial d’améliorer sa pratique, ses techniques relationnelles ou comportementales et donc sa performance.
Des débriefs de situations concrètes, sur la base d’audios ou vidéos permettent d’activer rapidement de nouvelles pratiques.
Le coach est présent pour veiller à la motivation et à la stimulation de chaque personne accompagnée.
Accompagner
Mesurer
On ne peut changer que ce que l’on peut mesurer !
Tout au long du coaching, le coach définira avec vous un certain nombre d’indicateurs clés (KPIs) relatifs aux objectifs du commercial mais également à son ressenti.
Chaque action est quantifiée et suivie (nombre de leads, de RDV, de ventes, valeur d’une affaire, taux de transformation, temps passé…) afin de mesurer sa progression.
Ces KPIs sont indispensables et permettent au coach d’optimiser et, au besoin, de réajuster les sujets abordés.
Pourquoi nous faire confiance ?
Kestio vous donne
accès à une bibliothèque
de + de 150 ressources (outils, tutos, méthodes)
Dans la mise en place des stratégies de prospection des clients, nos experts vous donnent accès à l’ensemble des méthodologies et outils que nous avons développés depuis plus de 15 ans. Nous mettons à votre disposition une bibliothèque de savoirs qui est accessible à tout moment. Grâce à cet outil, vous pouvez découvrir les informations nécessaires pour résoudre vos problématiques et lancer votre campagne de prospection BtoB sans soucis. Vous pouvez utiliser toutes les informations pour monter un bon argumentaire de prospection commerciale et décrocher un rendez-vous commercial.
Kestio met
à votre disposition
une plateforme
collaborative
Afin de vous aider à prospecter efficacement et conquérir les cibles dès le premier contact, nous vous donnons accès à notre plateforme Kestio Live. Uniquement accessibles depuis un ordinateur connecté à internet, nos séances de coaching en visioconférence se déroulent au niveau de cette plateforme. C’est aussi sur ce même endroit que vous allez suivre l’évolution de vos tâches et vos activités de prospection commerciale ciblées. Nos experts en prospection et en marketing digital sont là pour consulter les documents que vous partagez, pour échanger des informations avec vous et répondre à toutes vos questions.
Kestio propose
un accompagnement
assuré par des business coachs certifiés
La mise en place d’une technique de prospection permet d’optimiser la visibilité de votre entreprise ou de votre marque. Comme les actions commerciales, la prospection des nouveaux clients et la fidélisation des anciens clients impactent le chiffre d’affaires. C’est pourquoi, nous vous proposons uniquement des experts habilités et certifiés. Ils ont suivi une formation particulière afin de remplir les fondamentaux de la Charte Qualité d’Accompagnement de Kestio.
L’humain au cœur du projet
Véritable partenaire au sein de votre entreprise, nous prenons le temps de comprendre vos équipes, leur ressenti, leurs réticences et leurs aspirations.
Car derrière une équipe commerciale, ce sont avant tout des êtres humains avec la volonté de se donner à 200 % pour leur entreprise.
Nous privilégions l’interaction et la collaboration afin que vos équipes s’impliquent pleinement dans le projet.
0 théorie,
100 % pratique
Le meilleur moyen pour vos commerciaux de s’améliorer, de travailler et d’intégrer de nouveaux process est de les appliquer sur le terrain.
C’est pour cela que, lors des sessions de coaching, nous travaillons toujours sur des cas pratiques et des situations vécues.
Les apports que nous réalisons sont concrets et directement déployables pour vos équipes.
Un accompagnement complet sur chaque aspect de votre stratégie commerciale
- Prospection
-
Conduite
d'entretien - Négociation
- Conclusion
- Fidélisation
- Organisation
- Méthodes
- Argumentation
- Ciblage
- Relationnel
Les résultats de nos clients parlent d’eux-même
+5 à 20 %
de CA additionnel par an
X2
sur les RDV obtenus via la prospection téléphonique
+20 %
sur le taux de conversion
Une relation gagnant-gagnant
- Optimiser les méthodes de prospection, de négociation et de vente
- Augmenter le nombre de prospects et de clients
- Accroître la rentabilité et le chiffre d’affaires de l’entreprise
- Dépasser les objectifs plus rapidement
- Fidéliser la clientèle
- Exploiter pleinement le potentiel et les forces des commerciaux
- Garder les meilleurs talents en améliorant l’engagement de l’équipe
- Bénéficier d’un regard neuf et d’une prise de recul sur ses process
- Profiter de nouvelles idées et approches
Pour votre entreprise
Pour vos
commerciaux
- Favoriser la motivation, le bien-être et la réussite
- Stimuler et donner envie de prendre de plus grandes responsabilités
- Mieux gérer son stress et ses émotions
- Améliorer sa confiance en soi
- Gagner en sérénité en sachant que les objectifs sont atteints
- Favoriser la reconnaissance et l’accomplissement
- Améliorer la communication
- Favoriser la cohésion d’équipe
- Être mieux organisé et plus efficient
- Monter en compétence et développer de nouvelles méthodes de travail
Les avantages du coaching commercial Kestio
✅ Sur-mesure : le coaching est réalisé en fonction de vos besoins, de vos attentes et de vos objectifs.
✅ Éprouvé : lors de l’accompagnement, vous profitez de stratégies efficaces et conformes aux “bonnes pratiques” actuelles.
✅ Flexible : contrairement à une formation qui mobilise toute votre équipe, notre coaching commercial vient parfaitement s’intégrer dans le quotidien de vos équipes.
✅ Durable : le but du coaching est de mettre en place de nouvelles stratégies et leviers pour améliorer la performance et la réussite organisationnelle à long terme.
Apprendre, progresser, performer
Au plus proche de vous grâce à notre plateforme
Kestio Live est la plateforme où se déroulera chaque session de coaching en visioconférence.
Véritable tableau de bord, nous pourrons suivre l’évolution de vos tâches et de vos objectifs ensemble, grâce à cet outil.
Vous pourrez également partager des documents et poser vos questions à tout moment à nos experts.
Bénéficiez de toute une équipe d’experts qualifiés
Notre équipe compte plus de 50 consultants et experts sélectionnés avec le plus grand soin dans les domaines de la vente, du commerce et du marketing. Des professionnels certifiés, à l’écoute, passionnés, avec une expérience significative. Tous sont formés à la solution Kestio et remplissent les fondamentaux de notre Charte qualité d’accompagnement. Nos différents échanges ainsi que l’analyse de vos besoins nous permettent de définir ensemble l’expert le plus adapté pour vous accompagner.
Un large catalogue de ressources en illimité
Tout au long du coaching, vous aurez accès à un vaste catalogue de ressources de grande valeur : méthodes, outils, supports, scripts…
Des ressources pensées et développées au fil du temps par Kestio, sur lesquelles vous appuyer au quotidien dans vos actions commerciales.
+300 entreprises accompagnées
Nous soutenons tous vos projets !
Kestio accompagne toutes les entreprises, quelles que soient leur taille, leur domaine d’activité et leur(s)besoin(s).
Que vous soyez une ETI ou un Grand Groupe, que vous évoluiez dans le milieu des Services ou de l’Industrie, nous déployons des stratégies adaptées à vos ambitions, à vos objectifs et à votre marché.
Profitez d’un appel stratégique gratuit !
Vous souhaitez faire coacher votre équipe commerciale par les experts de Kestio ?
Vous avez des questions sur notre solution de coaching commercial et vous voulez en savoir plus ?
Contactez-nous !
