Webinar
Comment être performant dans la vente à distance ?
Animé par Nicolas Boissard,
Directeur Marketing de Kestio
Dans ce webinar, Nicolas Boissard, Directeur Marketing de KESTIO, vous donne les clés pour performer dans la vente à distance et pour mettre en place un système de prise de RDV efficace, personnalisé et le moins impacté possible par les facteurs externes.
Pourquoi prospecter, particulièrement dans un contexte de vente à distance ?
Sans un flux continu de prospects vous perdez du chiffre d’affaires. De plus l’erreur courante quand on a peu de prospects et d’essayer de qualifier chacun de ses prospects coûte que coûte, même si ce n’est pas pertinent.
Récupérer une donnée de qualité, un élément d’autant plus important avec la vente à distance
Il peut être intéressant de définir une grille avec les critères de ciblage principaux. Les critères peuvent être diverses : CA, nombre d’employés, secteur géographique, poste, etc…
Dans l’outbound marketing, on va récupérer de la donnée sur notre cible définie. Plusieurs outils permettent de collecter de la donnée enrichie, nous vous les présentons dans ce webinar. Avoir une donnée enrichie permet d’être plus performant sur la vente à distance.
Multiplier les points d’interaction avec les leads
Les points d’interaction peuvent être nombreux et sont à mettre en place qu’on parle de vente à distance ou de vente directe.
Il est ainsi important d’entrer en relation sur LinkedIn. Il peut donc être intéressant de personnaliser les invitations LinkedIn et de ne pas être dans une démarche commerciale mais plus dans une démarche d’intérêt pour le prospect. Là encore des outils permettent de faciliter ce travail.
Les campagne Google
Il peut également être intéressant de mettre en place des campagne Google. Les campagnes display sont particulièrement intéressantes, Nicolas Boissard détaille ce point dans ce webinar.
Les emails
Les emails fonctionnent toujours contrairement à ce qu’on pourrait penser. Néanmoins il existe plusieurs bonnes pratiques, détaillées dans ce webinar, pour créer des emails performants.
Prioriser les actions commerciales vers les leads les plus intéressés pour maximiser la performance pour la vente à distance
Prioriser les leads grâce au Lead Scoring qui va vous permettre de calculer le niveau d’intérêt d’un lead et donc de savoir lequel appeler en priorité. Cette technique de Lead Scoring est détaillée dans ce webinar.
Pour aller plus loin, nous vous invitons à consulter cet article sur les 3 tunnels de vente web qui permettent de générer des leads.
