Saviez-vous que 70% des acheteurs en entreprise préfèrent éviter les interactions avec les commerciaux ?

Avec la digitalisation, le parcours d’achat a radicalement changé. Aujourd’hui, les prospects mènent leurs recherches et réalisent leurs achats de manière autonome. Pour s’adapter à cette réalité, il est crucial pour les entreprises de repenser leur stratégie de vente. Les commerciaux doivent alors adopter une attitude de conseiller plutôt que de simple vendeur.

Pourquoi la vente conseil est-elle essentielle ?

Lorsqu’un client hésite ou se renseigne, la vente conseil devient indispensable. Le rôle du commercial est d’adopter une approche d’accompagnement. Et pourtant, de nombreux commerciaux ont du mal à se positionner dans ce rôle et n’osent pas lâcher la fameuse “découverte des besoins” et les vieux schémas de l’argumentation.

Au programme de ce webinar :

• La méthode pour établir un parcours d’achat : Adapter votre approche pour répondre aux besoins spécifiques des prospects. 
• Les éléments de posture à adopter et les croyances à lâcher pour une démarche de vente conseil. 
• Comment développer une relation de confiance avec le prospect ? 
• Utiliser les outils du consultant en vente : Intégrer les techniques de conseil dans votre démarche commerciale.