Comment l'accompagnement personnalisé et rythmé vous aide à être plus performant ?
Après 10 années en conseil et en formation classique, nous avons conçu ce qui permet d’obtenir de véritables changements qui tiennent dans le temps et adapté aux contraintes opérationnelles. Notre solution de coaching commercial vous propose à la fois, des experts sur chaque sujet, des ressources, des outils et méthodes, ainsi que le soutien opérationnel dans la mise en oeuvre. Comme le coaching sportif, combiner l’expertise, la régularité et l’apport du bon état d’esprit sont les clés de succès.
Evaluer votre organisation et les pratiques commerciale et marketing
Nous estimons le niveau de maturité et le potentiel d’optimisation de votre organisation en fonction de 90 critères qui constituent, selon nous, la recette de l’excellence commerciale et marketing. Grâce à cette phase d’analyse globale, nous identifions les sujets sur lesquels nous allons travailler ensemble pour améliorer durablement vos performances.
Définir des objectifs et structurer une stratégie applicable
Nous vous conseillons dans la construction d’une stratégie ambitieuse et réaliste, adaptée à votre secteur d’activité et vos ressources actuelles (équipe, outils, etc.). Cette stratégie est formalisée au sein d’un plan stratégique, d’un plan commercial et d’un plan marketing mis à jour de manière semestrielle.
Mesurer et piloter la progression et les actions mises en oeuvre
Nous définissons conjointement les indicateurs de suivi qui quantifient l’efficacité de notre intervention (nombre de leads, de RDV ou d’affaires générés, valeur moyenne d’une affaire, durée du cycle de vente, etc.). Aucune action ne doit rester sans résultats tangibles (voir le dashboard du système commercial).
Co-construction et aide individualisée
Certaines sessions de travail sont dédiées à des sujets spécifiques et sont organisées avec le spécialiste au sein de notre groupe d’experts. Anciens directeurs commerciaux, directeurs marketing, digital officers, nos experts sauront parfaitement guider vos projets et vous coacher dans la gestion de problématiques ponctuelles.
Apport de Sales Enablement
Selon vos besoins, nous avons la possibilité de vous aider de manière opérationnelle grâce à des ressources internes et un réseau de prestataires certifiés : constitution d’un fichier de phoning, prise de rdv, réalisation de landing pages, organisation de production de contenu rédactionnel et/ou video, animation de réseaux sociaux,
Choix et aide au déploiement et à l’utilisation d’un CRM
Choix et aide au déploiement et à l’utilisation d’un CRM : nous vous aidons à élaborer votre cahier des charges pour le choix d’un outil de CRM. Nous vous accompagnons ensuite dans la mise en place de cet outil et dans son déploiement auprès des équipes.
Comment se déroule
l’accompagnement Kestio ?
Nous avons la conviction qu’il n’existe pas de recette miracle pour améliorer les performances commerciales et marketing d’une entreprise, seule l’identification des bons leviers suivie d’efforts correctement dosés permettent de pérenniser une activité prospère.
Notre accompagnement s’inscrit ainsi dans la durée avec des sessions régulières de coaching sur la plateforme Kestio Live. Sur la base d’objectifs bien définis et d’une implication des acteurs de l’entreprise, des progrès réguliers sont observés et mesurés sur la chaîne Marketing et Commerciale : nombre de RDV, nombre d’opportunités commerciales, taux de transformation, etc.. Notre philosophie est de “faire avec vous” plutôt que de “faire à votre place”.
En fonction du type d’accompagnement choisi, vous bénéficiez de 2 à 10 sessions individualisées de travail par mois, en visioconférence avec nos experts. Une période d’essai de 2 mois vous permet d’identifier et de valoriser les premiers effets de notre accompagnement avant de vous engager définitivement pour les 10 mois suivants.
3 modes d'accompagnement
Kommunity
- Klub Dirigeants de partage des pratiques et conseils
- Klub Business d'entraide business
- Forum ouvert sur les ventes et le marketing
- Espace chat privé en ligne avec les experts (réponses sous 24h)
- Atelier mensuel live (2 heures)
- + de 400 outils, canevas, vidéos, enrichis tous les mois:
- 10 guides thématiques
- Replay de tous les webinars
- E-learning MasterKlass Prospection et vente
Performance
Kommunity (inclus)
+
- Diagnostic ou assessment*
- Plan de travail sur la structuration et l'amélioration opérationnelle
- Coordinateurs et pool d'experts dédiés
- Sessions régulières de structuration et de coaching opérationnel avec 2, 4, 6, 8 ou 10 sessions/mois
- Formation parmi les 22 modules du catalogue avec budget finançable OPCO
- Visios, replays, notes partagées des sessions, outils collaboratifs
- Comité de pilotage du plan et de l'impact
Pass
Kommunity (inclus)
+
- Pass thématique : Pack de sessions et programmes sur un seul thème défini:
- 22 modules de formation
- Programme plan d'action commercial / Prospection / Choix CRM / Campagne LinkedIn / Recrutement...
- Pass ouvert : Pack de 5 ou de 10 sessions d'accompagnement pour traiter un problème immédiat et spécifique
L'efficacité de notre solution
Après plus de 3 ans de recherche et conception itérative, notre unique solution a fait ses preuves auprès de plus de 300 clients et cela grâce à plusieurs éléments :
Une base de
connaissance de
150 méthodes
Notre solution vous donne accès à l’ensemble des méthodologies et outils développés par Kestio depuis plus de 15 ans sur les thématiques de la performance commerciale et marketing : management, stratégie, méthode commerciale, CRM etc. Une bibliothèque de savoirs accessibles à tout moment, dans laquelle vous pouvez puiser les informations nécessaires à une meilleure appréhension de vos enjeux et problématiques.
La
plateforme
Kestio live
Notre solution vous donne accès à la plateforme Kestio live (accessible depuis un ordinateur connecté à internet). C’est l’endroit où se déroule vos sessions de coaching en visioconférence, c’est également là que vous pouvez suivre la progression de vos tâches et activités de façon interactive. Vous avez ainsi la possibilité de partager des documents, d’échanger de l’information ou de poser des questions à votre consultant à tout moment entre les sessions de travail.
