A propos
Fondé en 2005 et avec un pivot 100% digital en 2017, Kestio a inventé le consulting digitalisé en créant la 1ère Plateforme d’Accompagnement à la Vente avec plus de 300 clients et une croissance à 2 chiffres chaque année.
Notre Plateforme d’Accompagnement à la Vente permet aux dirigeants, entrepreneurs et à leurs équipes de mieux performer et d’atteindre les objectifs durablement. Avec un marché potentiel de 10 millions de PME en Europe, nous prévoyons de devenir le leader européen de l’accompagnement commercial et marketing des PME.
Notre succès repose sur notre équipe de passionnés.
Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et bâtir leur carrière. Nous recherchons des talents qui visent l’excellence, prêts à rejoindre cette aventure !
🏹 Mission & responsabilités
Le rôle du business partner, central dans un contexte d’hyper croissance, est d’atteindre les objectifs fixés en CA et en nombre de comptes démarrés.
Autonome, il est responsable de son pipeline commercial et en gère chaque étape afin de maximiser son taux de conversion auprès de directions générales de PME :
Développement :
Prospecter et développer à distance un portefeuille de clients sur différents secteurs, par téléphone, Visio et email et en relation avec le marketing.
Conversion :
– Faire émerger les besoins et les enjeux des dirigeants
– Présenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement
Account management : …
Accompagner les clients aux côtés des équipes Customer Success pour s’assurer de leur satisfaction et accompagner leurs besoins.
Reporting :
– Suivre ta performance et planifier les actions au travers d’un CRM 100% utile
– Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
– Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe
Formation et coaching :
Analyser tes performances et disposer de sessions individuelles de coaching.
Intégration :
Un programme d’intégration est prévu durant les deux premiers mois pour t’aider à réussir. Notre programme de développement te fera progresser en permanence, grâce aux mêmes méthodes utilisées chez nos clients.
⭐ Profil recherché
Ce que nous recherchons :
Une première expérience en Sales d’au moins 3 ans
OU
une expérience au sein d’un cabinet de conseil en management ou conseil financier
Hard Skills
– Familier avec les concepts de la vente-conseil et les argumentaires ROIstes, ta culture business te permet de faire émerger et de quantifier les enjeux stratégiques et commerciaux de tes interlocuteurs
– Tes expériences professionnelles vous permettent également de saisir rapidement des enjeux sectoriels et internes à une organisation
– Tu as une capacité de planification pour gérer le pipeline commercial de afin d’atteindre tes objectifs de nouveaux clients
– Tu maîtrises les enjeux et méthodes associés à chaque étape d’un canal de vente : prospection, qualification, négociation et account management
Soft Skills
– Tu es capable d’adopter une posture entrepreneuriale et tu es motivé(e) d’échanger avec des dirigeants d’entreprise
– Tu disposes d’une grande maturité qui te permet de te synchroniser avec des Directeurs généraux en tant qu’interlocuteur sur des sujets stratégiques
– Tu sais faire preuve d’empathie et d’assertivité afin de créer un climat de confiance et de collaboration
🎁 Ce que nous offrons à nos collaborateurs
– Une rémunération attractive : Package 40K€ > +75K€ 💸 Variable non-plafonné
– Une possibilité d’évolution rapide au sein de l’entreprise (Sales, Customer Success, marketing…)
– Un moment clé pour rejoindre une entreprise en forte croissance
– Un cadre responsabilisant hyper formateur
– Un environnement de travail chaleureux, bienveillant et composé de personnalités expérimentées (+15xp opérationnelles)
– Des locaux en plein centre de Paris ligne 1 (M° FD Roosevelt) + Table de ping-pong dans les bureaux 🙂 et le mode Remote Open
– Un afterwork optionnel/ mois
Déroulement des entretiens
Durée : 3 semaines
· 1/ Présélection :
– Etude de ton CV + profil Linkedin
– Si nous retenons ta candidature, nous échangerons lors d’un court appel vidéo MEET de 5mn pour qualifier ton profil
– Nous t’indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d’entretiens
· 2/ Phase d’entretiens :
– Echange avec un de nos business partners pour valider tes attentes et ta compréhension du poste et l’envie de partager l’aventure Kestio !
– Entretien avec Dominique Seguin, Directeur Général
– Test de personnalité
– Entretien avec Fabien Comtet, Président de Kestio
· 3/ Validation finale
