L’organisation d’un webinar comporte des étapes clés : le choix de votre thème, la communication de votre événement, la diffusion du replay…
Comment alors s’assurer du succès de chacune de ces étapes et réussir votre webinar ?
Nicolas Boissard et Théo Arnaiz vous donnent les clés d’un webinar réussi au cours d’un nouveau webinar!
Le choix du thème du webinar
Lors du choix du thème, il est important de choisir un sujet précis sur lequel on ira dans le détail. Afin de trouver le thème idéal pour votre webinar, il faut travailler sur son persona. Quels sont ses enjeux ? Quelles sont ses contraintes ? Comment peut-on l’aider ?
Communication du webinar
Afin de communiquer sur son webinar, de nombreux canaux existent mais certains sont à privilégier comme par exemple Webikeo. Il est également important de communiquer en interne au sein de l’entreprise afin que tous les collaborateurs soient au courant et puissent passer le message aux prospects/clients.
Pour pouvoir communiquer son webinar, il est possible de le faire par e-mail, avec des pop-ups et des landing page. Évidemment, il est également possible de partager des informations concernant votre webinar via les réseaux sociaux, notamment LinkedIn.
Il est primordial de communiquer via différents canaux afin de toucher un maximum d’audience et augmenter le taux de conversion.
Afin de convaincre un prospect, vous pouvez utiliser la méthode SOAR (situation ; obstacle ; action ; résultat).
Live !
Pour réaliser un webinar, il y a de nombreuses solutions disponibles comme WebinarJam, Livestorm, GoToWebinar, Zoom…
Lors d’un webinar, il est important d’avoir une chronologie bien précise :
Introduction : Présentation de l’entreprise, questions d’accroche (sondages) , rappel du déroulé du webinar
Contenu : Apports théoriques avec exemples concrets
Transition : Récapitulatif des grandes lignes du webinar
Ouverture : Ouverture sur le call to action (échange, contenu)
Traitement des leads et diffusion du replay du webinar
À la fin du webinar, le call to action est un élément fondamental afin de permettre la génération de nouveaux leads. Cela permettra d’avoir connaissances des prospects qui sont potentiellement intéressés par la solution que votre entreprise propose.
Afin de faire vivre votre webinar, il est possible de diffuser le replay de celui-ci de façon multicanale. Il est possible de le repartager via YouTube par exemple. Pour le partager sur les réseaux sociaux, il est conseillé de le découper en plusieurs extraits et de les partager avec un lien vers le replay complet.
