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Les entreprises Grands Comptes sont des prospects complexes nécessitant une stratégie d’approche spécifique. Mais le déploiement de cette stratégie par votre équipe commerciale peut s’avérer critique.

Savez-vous qu’il existe des méthodes marketing pour optimiser et déployer votre stratégie Grands Comptes ?

L’Account Based Marketing : définition

L’Account Based Marketing peut être traduit en français par “marketing des comptes stratégiques“.
Cette démarche vous permet de rentrer en contact avec des prospects à forte valeur ajoutée grâce à des contenus ultra personnalisés. Comme l’explique le site Okedito, la stratégie se base sur la mise en place de campagnes marketing B2B ciblées sur un nombre limité de prospects à haut potentiel, issus de Grands Comptes.
Le but de l’approche est de montrer à vos prospects que votre entreprise est la solution idéale à leurs besoins !

La démarche de l’Account Based Marketing

Les stratégies marketing traditionnelles cherchent généralement à toucher le plus grand nombre de prospects. Le ciblage et la détection des enjeux n’interviennent qu’après.
L’Account Based Marketing est l’opposé de cette stratégie. Des comptes cibles avec des besoins définis sont ciblés, avant toute action de communication.

Au lieu de pêcher avec un filet, on pêche avec un harpon ! Ces deux stratégies restent toutefois complémentaires et sont adaptées à leurs objectifs propres.

Les 4 étapes clés

1. Sélection des comptes cibles
2. Identification des contacts
3. Nurturing
4. Conversion du compte

Pour vous aider à déployer ces quatre étapes clés, Kestio vous propose un pack de contenus à télécharger. Comprenant différents templates à compléter soi-même, ce pack vous permet de renseigner et conserver toutes les informations capitales sur vos comptes cibles, tout au long de votre stratégie d’Account Based Marketing. Vous pouvez télécharger ce pack en cliquant ici.