Avant d’emballer vos cadeaux et de préparer votre repas du réveillon, nous souhaitons vous partager 6 clés pour vous aider à faire le point sur l’année écoulée et à préparer au mieux 2023 !
🎄 CLÉ N°1 - Actualisez votre positionnement
Cette fin d’année est le moment propice pour prendre un peu de recul avant l’effervescence
de la rentrée !
Du recul sur votre organisation, votre offre, votre positionnement, votre stratégie…
Même si ces différents éléments vous semblent maitrisés par vos collaborateurs, les redéfinir va vous permettre de vous assurer qu’ils soient bien alignés avec votre raison d’être et vos objectifs de l’année à venir.
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Pour vous accompagner dans cette démarche, nous vous partageons notre canevas permettant de synthétiser tous les éléments nécessaires à la définition de votre positionnement.
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🎁 CLÉ N°2 - Réunissez vos équipes
Qui dit nouvelle année, dit nouveaux moments de rencontre et de cohésion avec vos équipes !
Les séminaires représentent des étapes marquantes dans la vie de votre société. Ils permettent de développer votre culture d’entreprise tout en favorisant le sentiment d’appartenance de vos équipes.
Quelques clés pour un séminaire réussi :
- Votre séminaire doit avoir un objectif bien précis pour être le plus impactant possible
- Il doit être en cohérence avec la situation actuelle de votre entreprise, notamment financière
- Il doit permettre d’initier des changements de fonds ou de rappeler les sujets prioritaires de votre organisation
Vous organisez un séminaire en 2023 ?
Découvrez d’autres clés de réussite dans notre livre blanc dédié à ce sujet !
❄️ CLÉ N°3 - Analysez vos données CRM
La nouvelle année représente une période propice pour mettre en place des actions correctives et améliorer votre performance commerciale. En effet, tout votre environnement évolue, et par conséquent votre modèle commercial le doit également pour rester pertinent .
Pour ce faire, votre CRM sera votre meilleur ami pour piloter et évaluer l’efficacité commerciale et marketing de votre entreprise.
Trop d'indicateurs, tue les indicateurs !
Nous vous avons sélectionné les indicateurs à suivre pour en ressortir des analyses pertinentes :
Cette liste n’est pas exhaustive, d’autres indicateurs seront à rajouter en fonction de votre environnement et de votre organisation.
Pour en savoir plus sur l’analyse des données CRM, n’hésitez pas à lire notre article sur le sujet !
🎅 CLÉ N°4 - Générez des leads avec LinkedIn Ads
Saviez-vous que 72 % des acheteurs en BtoB s’informent via les réseaux sociaux avant leur décision d’achat ?
Les leads générés grâce à LinkedIn Ads représentent un véritable générateur d’opportunités pour votre entreprise ! Pour que cela devienne un levier d’acquisition il y a plusieurs éléments à prendre en compte :
Quelle est la durée minimale d’une publicité ? Quel est le coût par prospect ?
Quel ciblage réaliser ? Regardez notre webinaire sur le sujet pour en savoir plus !
☃️ CLÉ N°5 - Ayez un script d'appel en béton
On ne le répètera jamais assez, l’improvisation n’a pas sa place pour performer dans le domaine de la vente. Un des outils indispensables pour vous aider lorsque vous faites de la prospection téléphonique est le script d’appel.
Comment construire un script d'appel engageant et pertinent ?
Susciter l’émotion : pour cela, il est essentiel de bien connaître votre cible, ses habitudes, ses craintes et ses besoins.
Être adapté à votre client : tentez d’adapter votre stratégie marketing et votre discours commercial pour capter son intérêt et gagner sa confiance.
Mettre en avant une promesse de vente unique : basez-vous sur un élément que votre prospect ne trouvera pas chez votre concurrent.
Travailler autant sur le fond que sur la forme : il est essentiel de bien assimiler le pitch pour être parfaitement à l’aise.
Proposer des réponses personnalisées : essayez d’adapter vos réponses aux problématiques rencontrées par votre prospect et de suivre le fil naturel de la discussio
🎉 CLÉ N°6 : Le conseil de l'expert
