Voici donc le second article à destination des startupers né de cette jeune collaboration, proposé cette fois-ci par Fabien COMTET – fondateur et dirigeant de KESTIO – sur le thème “5 conseils de commerciaux pour vendre votre projet”.
Les commerciaux chevronnés le savent mieux que quiconque : pour vendre votre projet (ou vos produits et services) et vous différencier face à vos concurrents, vous devez activer le “cerveau droit” de vos interlocuteurs (siège des émotions) plutôt que le gauche (le cerveau dit “rationnel”). Le corollaire, c’est que vous devez être à l’écoute de leurs attentes et de leur ressenti, comprendre ce qui fait écho chez vos prospects, clients ou partenaires potentiels… et établir rapidement une relation de collaboration avec eux.
Exit l’argumentaire produit, donc, et place à l’écoute active et à la co-construction !
Voici les 5 astuces à retenir pour mieux vendre vos projets de l’article ” 5 astuces inspirées des (bons) commerciaux pour vendre son projet “ publié sur Les Echos Start :
1. Dépassez la conviction, et suscitez l’émotion
2. Arrêtez de parler : questionnez et écoutez
3. Adaptez le ton à votre interlocuteur
4. Démarquez-vous pour retenir l’attention
5. Misez sur la co-construction
À lire aussi d’autres articles en lien avec ce sujet publiés sur notre blog :
- Start-ups : 4 étapes clés pour (se) vendre sur les réseaux sociaux
- [Infographie] : vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment l’entretien de vente ?
Enfin, pour aller plus loin sur le sujet de la performance commerciale, téléchargez notre livre blanc “Homos Sapiens Commercialis” dédié aux méthodes commerciales et aux opportunités à l’ère du Digital :
