Le marketing automation sur LinkedIn : une formule gagnante pour booster vos ventes !
Savez-vous que 80% des Leads B2B générés sur les médias sociaux proviennent de LinkedIn ?
Trop souvent considéré comme un canal marketing, LinkedIn n’est encore que très rarement exploité par les commerciaux.
Mais pour créer un parcours client global, il est indispensable que Marketing et Commercial ne fonctionnent pas en silo. Les équipes commerciales et marketing doivent intervenir sur l’ensemble des canaux où se trouve la cible et à chaque étape du parcours.
Un commercial doit donc être dans la capacité d’utiliser LinkedIn comme un levier dans sa stratégie de vente.
Êtes-vous prêt à saisir cette opportunité ?
Dans cette newsletter, nous partagerons avec vous les étapes clés pour:
- Avoir un profil LinkedIn optimisé et vendeur
- Créer du contenu attirant pour susciter l’intérêt de vos prospects
- Engager les prospects sur LinkedIn de manière efficace
Ne manquez pas cette occasion de découvrir comment vendre avec LinkedIn.
CLÉ N°1 – Optimisez votre profil
Les prérequis pour se lancer sur LinkedIn sont simples : travailler son profil.
Cependant, l’erreur courante que l’on observe est un profil qui ressemble davantage à un CV qu’à une véritable offre commerciale ou de services.
Il est essentiel de transformer complètement votre profil afin de présenter en quoi vous pouvez devenir une ressource indispensable pour vos interlocuteurs.
- Assurez-vous que votre photo de profil soit facilement reconnaissable et reflète votre professionnalisme. 💻
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- Utilisez une bannière percutante qui représente votre entreprise, une promesse, un slogan ou des éléments de réassurance. 🌟
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- Votre titre est crucial : il est le premier élément que votre cible remarque. Adressez-vous directement à elle et précisez ce que vous proposez pour résoudre ses problèmes ou atteindre ses objectifs. 🎯
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- Testez différentes variations de votre titre et vérifiez leur visibilité sur ordinateur et smartphone.💡
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CLÉ N°2 - Proposez du contenu attractif
La création de contenu sur LinkedIn est une étape importante pour renforcer votre présence et attirer l’attention de votre audience.
La curation de contenu
Repérez des articles pertinents pour votre audience cible et partagez-les en ajoutant un petit commentaire expliquant pourquoi vous les partagez.
Ajoutez votre titre ici
Choisissez des thématiques pertinentes et créez des posts avec des visuels attrayants pour susciter l’intérêt de votre audience.
Faites des vidéos personnalisées
Pour des contenus encore plus impactants, n’hésitez pas à créer des vidéos où vous vous mettez en situation et apportez une valeur ajoutée à votre audience.
En travaillant sur votre personal branding, mettez-vous en avant en tant que personne plutôt que de vous cacher derrière votre entreprise.
Les pages entreprise sur LinkedIn fonctionnent mieux lorsque le contenu est partagé par les collaborateurs de l’entreprise, accompagné d’un commentaire personnalisé expliquant pourquoi vous le partagez. |
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CLÉ N°3 – Engagez vos prospects sur LinkedIn
Engager les prospects sur LinkedIn est crucial pour établir des relations solides et générer des opportunités. Voici quelques stratégies efficaces pour favoriser l’interaction et développer des relations de confiance :
Personnalisez vos invitation : Lorsque vous invitez quelqu’un à rejoindre votre réseau, prenez le temps de personnaliser votre message en expliquant pourquoi vous souhaitez vous connecter avec cette personne. 💬
Utilisez la messagerie privée : Pour aller au-delà des interactions collectives, la messagerie privée est un outil puissant et pertinent. Elle vous permet d’entrer en contact direct avec n’importe qui sur LinkedIn, sans avoir besoin de numéro de téléphone ou d’adresse e-mail. 📩
Soyez authentique : L’authenticité est primordiale sur les réseaux sociaux, notamment sur LinkedIn. Assurez-vous d’être aligné avec votre identité professionnelle et personnelle. Cela renforcera la confiance et favorisera l’établissement de relations durables. 🔍
Combinez présence en ligne et hors ligne : Pour maximiser votre impact, combinez votre présence sur LinkedIn avec des interactions dans le monde réel. Après une réunion professionnelle, par exemple, pensez à poursuivre la relation en vous connectant sur LinkedIn. Cela vous permettra de rester en contact et de planifier des rencontres futures. 🤝
Travaillez main dans la main avec le marketing : un webinar dont le sujet peut intéresser votre contact ? Profitez en pour l’inviter personnellement ! 🎥
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ÉTAPE N°4 : Le tips de l'expert
