Avant de profiter pleinement de vos vacances, nous souhaitons vous aider à préparer votre rentrée de la meilleure façon possible.
Découvrez nos 6 clés essentielles pour faire le point sur vos activités estivales, tirer des enseignements et vous préparer à une rentrée fructueuse.
Pour clôturer en beauté cette dernière newsletter avant la pause estivale, KESTIO vous réserve une offre exceptionnelle. Nous vous offrons la possibilité de planifier une session avec l’un des membres de notre CODIR à la rentrée. Cette session sera spécialement conçue pour vous aider à préparer au mieux la reprise et aborder le sujet de votre choix.
Profitez de cette occasion unique pour bénéficier de conseils avisés et commencer la prochaine saison en toute confiance.
CLÉ N°1 : Posez des fondations pour votre stratégie commerciale
Cela peut sembler être une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un pré-requis pour maîtriser son développement et atteindre ses objectifs.
Nombreux sont encore les dirigeants qui pensent que recruter un “bon commercial” est la solution pour atteindre la performance commerciale…
Ce n’est malheureusement pas aussi facile, car d’autres composantes entrent en jeu.
Êtes-vous sûr de les avoir prises en compte lorsque vous avez établi votre stratégie commerciale pour la rentrée ?
- Objectifs et indicateurs de suivi : Fixez des objectifs de résultats clairs et définissez les indicateurs de mesure associés pour évaluer leur réalisation tout au long de l’année. 📈
- Moyens et ressources : Déterminez les moyens nécessaires pour la conquête et la fidélisation de vos clients, en incluant les canaux de vente, les actions marketing et les flux de leads. ✅
- Cibles prioritaires et allocation des efforts : Segmentez vos clients et prospects en fonction de leur potentiel de développement, puis allouez les efforts commerciaux de manière adaptée à chaque segment. 🎯
CLÉ N°2 - Organisez un séminaire impactant
Après des vacances bien méritées, la rentrée est l’occasion idéale de rassembler vos équipes et de renforcer la cohésion au sein de votre entreprise. Les séminaires jouent un rôle essentiel dans le développement de la culture d’entreprise et dans le sentiment d’appartenance des collaborateurs.
Pour garantir la réussite de votre séminaire de rentrée : |
Prenez le temps de planifier cet événement et de créer une expérience mémorable pour tous vos collaborateurs.
CLÉ N°3 – Optimisez votre productivité commerciale grâce à l'automatisation
Dans une activité commerciale performante, certaines tâches chronophages sont essentielles mais peuvent être optimisées grâce à l’automatisation.
- Soyez présents et générez des conversations
sur les réseaux sociaux en utilisant des outils d’automatisation pour optimiser la prospection sur LinkedIn, détecter vos cibles et gagner du temps grâce à l’envoi automatique de messages.
- Soyez présents et générez des conversations
- Profitez d’un outil indispensable de prospection
pour obtenir des contacts et leurs coordonnées en accédant à des millions d’emails et numéros de téléphone vérifiés de vos prospects.
- Profitez d’un outil indispensable de prospection
- Utilisez un logiciel de planification automatisée
pour planifier facilement des rendez-vous avec vos prospects et clients, en offrant à une tierce personne l’accès à vos plages disponibles.
- Utilisez un logiciel de planification automatisée
- Explorez un outil de référence en automatisation
de la prospection, qui vous permet de prospecter via l’envoi de séquences email, trouver les coordonnées de prospects, automatiser les prises de contact et augmenter vos rendez-vous.
- Explorez un outil de référence en automatisation
En découvrant ces outils d’automatisation, vous pourrez gagner un temps précieux et améliorer votre productivité commerciale de manière significative.
CLÉ N°4 - Optimisez votre copywriting pour générer plus de leads
68 % des acheteurs en ligne apprécient de lire des contenus publiés par une entreprise qui les intéresse.
En travaillant le copywriting de vos contenus, vous maximisez l’impact de votre stratégie d’Inbound Marketing. Vous attirerez des leads qualifiés et créerez des relations durables avec vos prospects.
Pour travailler efficacement votre copywriting et générer des leads de qualité :
- Connaissez votre public cible : Comprenez leurs besoins et adaptez votre ton et votre langage en conséquence.
- Utilisez des titres accrocheurs : Suscitez l’intérêt avec des titres percutants.
- Utilisez des CTA : Guidez les prospects vers la conversion en utilisant des CTA clairs et incitatifs.
- Fournissez un contenu de valeur : Offrez des informations pertinentes et montrez votre expertise pour établir la confiance.
En mettant en pratique ces principes de copywriting, vous améliorerez considérablement votre capacité à générer des leads de qualité et à établir des relations solides avec vos prospects
Clé 5 : Personnalisez votre discours pour une approche client pertinente
En tant que professionnel du commerce, vous savez qu’il est essentiel de comprendre et de communiquer efficacement avec vos clients. Chaque client est unique, et pour établir une relation solide, il est crucial d’adapter votre discours à son profil.
Pour être véritablement tourné vers le client, adoptez une approche de vente orientée vers le coaching.
Plutôt que de vous concentrer uniquement sur la collecte d’informations et la présentation de produits, engagez un questionnement constructif et projetez-vous avec le client. Mettez l’accent sur la génération d’intérêt et la création de valeur.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser le modèle DISC, un outil d’analyse comportementale qui identifie quatre styles émotionnels de base. Chaque client a une combinaison unique de ces styles, et en comprenant leur profil, vous pouvez personnaliser votre approche pour répondre à leurs besoins spécifiques. Cela vous permettra d’établir une meilleure connexion avec vos clients et d’optimiser vos interactions commerciales.
