Posts Tagged "Management Commercial"

Routine commerciale

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire ! Alors ? Un danger pour la performance des commerciaux à combattre à tous…

Read More
Vendeurs XEROX

Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ?

  Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ? La réponse est bien évidemment oui sauf que…. la façon XEROX d’aujourd’hui ne ressemble en rien à la méthode XEROX d’il y a 30 ans ! Au-delà de cette école…

Read More

Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent «Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace»). C’est une base indispensable et solide sur laquelle construire votre…

Read More

Et si votre séminaire commercial permettait (enfin) d’engager durablement vos équipes?

Le séminaire commercial est un outil pour passer des messages et motiver les équipes. Un « incontournable » de la vie de nombreuses entreprises qui revient chaque année, et auquel elles consacrent souvent d’importants moyens en vue d’en faire un…

Read More

Managers commerciaux : passez en mode «coach» 

Des actionnaires ambitieux et des clients exigeants : voilà le cocktail qui met les commerciaux sous pression pour leurs résultats. Les managers des forces de vente, chargés d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, sont les premiers concernés. Mais...
Read More
Website Security Test