Posts Tagged "Formation commerciale"

Société RODRIGUE

Témoignage : comment la société Rodrigue a réorganisé avec succès son service commercial ?

RODRIGUE est une PME de 28 collaborateurs spécialisée dans l’édition de logiciels de billetterie, de contrôle d’accès et les services associés. Sébastien Vergnon a rejoint en 2012 l’entreprise créée par son père en 1999. Il en devient le Directeur Général…

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[Infographie] Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment l’entretien de vente ?

Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment les clés de réussite de l’entretien de vente ? Vous avez toutes les raisons de penser que oui : ils connaissent leurs techniques de vente sur le bout des doigts, appliquent scrupuleusement les 7 grandes étapes de l’entretien commercial,...
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Séminaires commerciaux : opportunité ou moments à haut risque ?

  1. Les séminaires commerciaux sont des moments clés dans la vie de l’entreprise Pourquoi les séminaires commerciaux sont-ils des événements aussi importants ? D’abord, parce que le séminaire commercial sert des objectifs stratégiques pour la Direction Générale et Commerciale, comme par exemple : mobiliser et motiver les…

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[Témoignage] GEODIS : mieux choisir ses clients pour réussir ses ventes

Dans un métier changeant et très concurrentiel, celui du transport en fret et en messagerie, GEODIS se classe parmi les 10 plus grands groupes mondiaux dans le domaine de la chaîne logistique. Une place de premier choix qui s’explique notamment par sa…

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[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la Direction Commerce d’EDF pour la Région Grand Est a fait appel à KESTIO pour coacher les commerciaux…

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Coaching commercial terrain : comment faire de vos commerciaux des champions

Les commerciaux moyens le sont-ils uniquement  de leur fait ou en partie de celui de leur manager qui ne le coache pas vraiment ? Vendre, c’est un sport. Cela fait appel à des aptitudes comportementales et méthodologiques et demande de la…

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[Témoignage] Figaro Classifieds passe à la vente conseil

Au cours de l’année 2015, Figaro Classifieds – filiale du groupe Figaro proposant des médias spécialisés Emploi, Formation et Immobilier (notamment les sites Cadremploi et Keljob, pour la partie Emploi) a recruté de nouveaux commerciaux et modifié son organisation commerciale…

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Vos dispositifs commerciaux ont-ils un train de retard ?

De nombreuses études – et nos observations terrain quotidiennes – font apparaître une évolution rapide et profonde des comportements d’achat ces dernières années. Si cela semble une évidence pour tous en ce qui concerne les consommateurs, et donc le secteur…

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MAIF Solutions Financières choisit KESTIO

MAIF Solutions Financières choisit KESTIO pour ses formations commerciales et managers Dans le cadre du développement de ses activités et des objectifs 2012 – 2013, MAIF Solutions Financières a choisi l’approche proposée par Kestio Training pour encore améliorer l’impact des…

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Transformez TOUS vos commerciaux en Performers !

Vous êtes Directeur Commercial et aimeriez que toute votre équipe soit comme Jean-Jacques, votre Top Performer ? Vous êtes commercial et êtes curieux de toutes les solutions qui vous permettront de rester un performer et d’exploser vos objectifs ? Vous…

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