Nos expertises en MANAGEMENT COMMERCIAL

Pilotage

Nous vous aidons dans la définition de vos indicateurs et la construction de  tableaux de bord de gestion prévisionnelle

Communication

Nous vous accompagnons dans la gestion de communications délicates et l’augmentation de l’intelligence collective

Leadership

Nous vous aidons à développer et  partager une vision et une ambition commune, à développer la responsabilisation

Formation

Nous vous accompagnons dans la définition d’un référentiel de compétences et la mise en place d’un plan de formation

Rémunération

Nous vous accompagnons dans la création d’inventives et challenges, la définition d’un système fixe / variable

Recrutement

Nous vous aidons à définir des fiches de postes structurées, le processus de recrutement et les étapes d’intégration

Découvrez l’ensemble de nos formations en Management Commercial

Nos clients en parlent

Témoignage de TRND

En termes de management, la méthode a aussi un impact sur le mode de suivi et de pilotage des commerciaux: lors de mes « business review » mensuels avec chaque commercial, j’utilise de nouveaux points de suivi, partagés avec l’ensemble des commerciaux et comparables d’un deal à un autre“. Axel A., Directeur Commercial de l’agence marketing TRND NOTATION KESTIO LIVE

Sebastien, Société RODRIGUE

J’ai choisi KestioLive pour pouvoir mener à bien le changement dans l’entreprise. J’étais d’accord avec les livrables de l’audit mais je n’avais pas les moyens, dans une PME de 28 personnes, de les mettre en place seul. Avec KestioLive je suis juste à l’intersection entre mes besoins et mes moyens” Sébastien V., Directeur Général chez RODRIGUE NOTATION KESTIO LIVE

Et pour voir l’ensemble des témoignages sur KESTIO LIVE, cliquez ICI

Quelques articles sur le sujet

routine-commecialeComment les top managers exploitent les routines 

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire !Alors ? Un danger pour la performance des commerciauxà combattre à tous prix les routines ? Lire la suite en cliquant ICI 

Senior commercial

Booster sa performance commerciale avec un commercial senior

Et si les choses n’étaient pas si simples ? Le commercial senior est-il toujours vraiment performant ? Quelles sont ses faiblesses ? Quel rapport de forces amène-t-il ? Bref…comment manager un commercial senior ? Lire la suite en cliquant ICI

Travailler avec un millenial

4 clés pour manager les Millenials

Cette génération, qui aura le pouvoir dans une quinzaine d’année et a fait son entrée dans les entreprises au milieu des années 2000, peut-elle être managée comme les précédentes ? Et sinon comment s’y prendre ? Comment l’entreprise peut-elle évoluer ? Y-a-t-il une opportunité à saisir ? Lire la suite en cliquant ICI