Webinar

Avez-vous déjà compté le nombre de questions fermées et ouvertes utilisées en général lors de vos entretiens commerciaux ? Est-ce que vous connaissez la différence que cela produit sur la performance ?

On vous a bien évidemment déjà répété de poser des questions lors d’entretien, et vous avez même le sentiment de le faire !

Et pourtant, lorsque vous analysez vos rendez-vous et que vous regardez les informations recueillies, il vous arrive assez souvent de vous dire : “En fait, ce contact n’avait pas de besoin“.

Et si vous disposiez de techniques pour que 100% de vos entretiens vous permettent d’obtenir des besoins clients et des demande de propositions ?

Nous vous proposons lors de ce Webinar de vous livrer un des grands secrets de fabrication de Kestio  : l’art du Kestionnement.

En effet, les techniques de conduite de conversations et les avancées dans le domaine de sciences cognitives ont permis de définir des méthodes pointues et plus efficaces que jamais.

Ce Webinar concret et opérationnel vous donnera des clés applicables dès le retour sur le terrain, même face à des interlocuteurs que vous considérez peu réceptifs aujourd’hui.