Category Archive for "Performance Commerciale"

#SocialSellingForum : place aux vendeurs augmentés

KESTIO a le plaisir de s’associer à l’organisation du prochain #SocialSellingForum, qui se déroulera à Paris le 2 décembre prochain. Un événement qui réunit depuis 2 ans tous les acteurs de cet écosystème – dirigeants commerciaux, responsables marketing et digitaux,…

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Séminaire commercial : faites appel à un spécialiste !

Quand vous organisez votre séminaire commercial annuel, vous vous trouvez face à de nombreuses questions : quel contenu lui donner, à quelle date l’organiser, quel lieu choisir…?  Pour la partie organisation logistique et hébergement, vous avez probablement déjà fait appel…

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Uber : comment perdre des milliards et continuer de séduire les investisseurs ?

Dominque SEGUIN, Directeur de KESTIO Paris, était récemment interviewé par le magasine en ligne LES ECHOS Start, au sujet de la stratégie commerciale d’Uber, suite à l’annonce en août dernier d’une perte semestrielle de 1,2 milliards de dollars qui n’a en…

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Séminaire commercial de rentrée : 5 écueils à éviter

Vous vous apprêtez à animer votre séminaire commercial de rentrée ? Pour les dirigeants, cet événement joue un rôle clé dans la mobilisation des équipes : c’est le “kick-off” du challenge commercial semestriel ou annuel. C’est aussi un moment rare et précieux dans…

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[Témoignage] Lagardère Publicité : séminaire commercial, le 1er pas vers le succès

Lagardère Publicité a fait appel à KESTIO fin 2015 pour concevoir et animer un séminaire commercial d’une journée auprès de 60 commerciaux, qui s’est déroulé sur la barge Le Liberty au pied de la Tour Eiffel. Un temps fort qui…

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[Témoignage] GEODIS : mieux choisir ses clients pour réussir ses ventes

Dans un métier changeant et très concurrentiel, celui du transport en fret et en messagerie, GEODIS se classe parmi les 10 plus grands groupes mondiaux dans le domaine de la chaîne logistique. Une place de premier choix qui s’explique notamment par sa…

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[Témoignage] Lagardère Publicité adopte un nouveau modèle commercial

Sur un marché chahuté – celui de la publicité radio – en baisse structurelle d’année en année depuis maintenant près de 10 ans, le groupe Lagardère Publicité (Europe 1, Elle, Gulli..) a fait le choix stratégique de passer de la…

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Référentiel client : la DATA au service de vos enjeux commerciaux 

Vous avez certainement vu apparaître le terme de “Big Data” dans de nombreux magazines et vous avez peut-être lu les gisements de croissance que représente ce domaine. Le phénomène d’explosion des données sur les clients et les consommateurs dans notre…

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Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent «Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace»). C’est une base indispensable et solide sur laquelle construire votre…

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Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un prérequis pour maîtriser son développement et atteindre ses objectifs… Mais êtes-vous sûr d’avoir pris en compte l’ensemble des composantes d’une stratégie commerciale efficace, lorsque vous…

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