COACHING COMMERCIAL INDIVIDUEL

PARCE QUE LES MEILLEURS SE FONT COACHER

QU’EST-CE QUE LE  « COACHING COMMERCIAL INDIVIDUEL » ?

Le Coaching Commercial est une approche complète qui fait  aussi bien appel aux techniques de formateur, de coach, de conseil opérationnel et de motivateur.

Sentez vous le besoin de faire évoluer votre état d’esprit ET de disposer des meilleures stratégies et des tactiques commerciales pour véritablement transformer votre performance ?

Beaucoup le disent, mais souvent trop tard…le fait de ne pas avoir de coach fait perdre du temps et de l’argent au final. Ne faites pas cette erreur. Êtes-vous prêt à être coaché, stimulé et à bénéficier des meilleures techniques et cesser de sous-performer ?

Il s’agit d’un accompagnement individualisé mené par un expert ayant performé au poste de Directeur Commercial et formé aux méthodes expertes Kestio. 

LA PLATEFORME KESTIO LIVE VISIO : VOTRE COACHING PERFORMANCE AUGMENTÉ

Les sessions en Visio sont 80% plus efficaces car elles obligent à fixer un cadre clair en terme d’objectif et de timing. Le rythme de sessions régulières courtes est plus réaliste en terme de changement. La plateforme AUGMENTE encore l’efficacité car elle permet de disposer d’un véritable bureau virtuel entre l’expert et le bénéficiaire.

LE COACHING INDIVIDUEL PERSONNALISÉ

OBJECTIFS

THÈMES 

FEUILLE DE ROUTE

La définition des objectifs généraux est réalisée en one to one ou en tripartite avec le commanditaire. Les thématiques sont identifiées ainsi que les metrics d’objectifs. Une feuille de route est formalisée et partagée sur la plateforme. Les sessions sont planifiées.

SESSIONS VISIO

MÉTHODES & SUPPORTS

PLAN DE MISE EN OEUVRE

Chaque session est conduite à partir d’une demande autour des objectifs généraux. Les documents méthodologiques sont remis et partagés avec le bénéficiaire. Les engagements sont listés pour la mise en œuvre.

REPLAY

FILS DE DISCUSSION

HOTLINE

La session enregistrée est « tagguée » des moments clés pour être re-visionnée. Des fils de discussions sont utilisés entre le bénéficiaire et l’expert accompagnateur. Si besoin, le bénéficiaire pose des questions et contacte entre les sessions.

150 MÉTHODES ET OUTILS POUR AMÉLIORER SA PERFORMANCE

Méthode de l’échiquier

• La loi du business

• Les 10 règles du jeu de la vente complexe pour ne plus subir la pression client

• Le terrain de jeu et les pièces

• Les questions clés de Go / No Go

• L’anticipation de la partie adverse

• La technique d’investigation. de compte.

• The Next Best Action

Manager Coach

• Les 11 compétences clés en posture coach

• Les 8 rôles du manager

• Les rituels du manager

• L’entretien individuel de performance

• L’accompagnement terrain

• La conduite de réunion stimulantes

• La gestion des conflits, le recadrage

Modèle commercial

• La Segmentation – scoring

• L’analyse temps et des activités

• L’allocation du temps et des efforts

• L’organisation et suivi

• La remontée de pipeline et le processus commercial

 

Prospection 7C

Cibler les personas

Collecter les datas

Contacter les interlocuteurs

Continuer et maintenir les efforts

Converser sur des temps courts

Co-construire les projets avec ses clients

Conclure et obtenir l’adhésion

Investigation de compte ou d’affaires

• Revue situation,

• Analyse données clés

• Analyse des pièces et des scénarios d’avancement

• Apports sur les techniques et prochaines étapes

 

 

Vente conseil

• Les outils du dialogue

• Le questionnement projectif •

La technique SPIN de vente de valeur

• Les profils clients – DISC

• L’intelligence relationnelle et comportementale

• L’assertivité

QUELS EN SONT LES RÉSULTATS ?

 

COTÉ COMMERCIAL

• Augmentation du taux journalier moyen vendu ( +10%)

• Augmentation du nombre de rdv obtenus ( x2, x3…)

• Atteinte des objectifs commerciaux définis

• Augmentation des taux de transformation des affaires ( +25%)

• Réussite du lancement d’une nouvelle offre

• Amélioration de la prospection, focus New Business

COTÉ MANAGEMENT

• Amélioration des résultats de l’équipe Coté commercial Coté management

• Accélération de l’intégration des nouveaux

• Accélération de la prise en main d’une équipe

• Résolution de problèmes de conflits avec une ou plusieurs personnes

• Amélioration du respect des process, des règles, du cadre

LES FORMULES PROPOSÉES

TARIF / MOIS
    6 MOIS
    739 € HT
      12 MOIS
      619 € HT
        18 MOIS
        599 € HT

           Ce prix comprend :

          • La définition des objectifs et feuille de route individuelle,

          •  2 sessions de coaching par mois,

          • L’accès au replay privé des sessions,

          • L’accès à des vidéos et manuels des techniques sur la stratégie, l’organisation, la génération de leads, les méthodes commerciales, la négociation et plus de 60 thèmes utiles à la performance,

          • Le partage de documents, les prises de notes partagées,

          • Un fil de discussion et un Tchat avec votre coach business et auprès de la communauté,

          • La disponibilité de votre coach pour répondre à toutes vos questions entre les sessions

          Avec plus de 10 ans d’expérience et 300 clients, nous sommes heureux de vous donner la possibilité de mieux nous connaître et de bénéficier d’une SESSION D’ESSAI

          KESTIO – PARIS / LYON
          04 72 38 11 17 

          KESTIO est leader du coaching en performance Commerciale et Marketing. Nos experts sont présents avec vous pour accroître vos ventes et augmenter la solidité et le rendement commercial de votre entreprise. Plus de 50 experts en Stratégie,  Marketing, Digital,Prospection, Vente, CRM et Relation Client regroupés autour de méthodes et d’outils éprouvés. Vous avez le droit d’accéder aux meilleures techniques et outils et de vous battre à armes égales face aux géants de votre secteur.