COACHING 

PERFORMANCE INDIVIDUELLE

LA MEILLEURE ALTERNATIVE À LA FORMATION CLASSIQUE 

 

QU’EST-CE QUE LE  « COACHING PERFORMANCE INDIVIDUELLE » ?

Il s’adresse à des Directeurs, des Managers, des Commerciaux ou des Chefs de projet.

Il s’agit d’un accompagnement individualisé mené par un expert ayant vécu le poste de Directeur Commercial ou Manager ou Directeur Marketing et formé depuis plus de 3 ans aux méthodes de consultant et coach Kestio ®.

Le processus permet de faire émerger les leviers, de transmettre les meilleures techniques et surtout de s’assurer de leur mise en œuvre.

Le coaching de performance est une approche complète qui fait  aussi bien appel aux techniques de formateur, de coach et de conseil opérationnel.

LA PLATEFORME KESTIO LIVE VISIO : VOTRE COACHING PERFORMANCE AUGMENTÉ

Les sessions en Visio sont 80% plus efficaces car elles obligent à fixer un cadre clair en terme d’objectif et de timing. Le rythme de sessions régulières courtes est plus réaliste en terme de changement. La plateforme AUGMENTE encore l’efficacité car elle permet de disposer d’un véritable bureau virtuel entre l’expert et le bénéficiaire.

Grâce à cet espace dédié et à l’utilisation de la Visio, vous ne payez plus les frais annexes non créateurs de valeur d’une mission d’accompagnement…tels que les temps de déplacements, les temps informels sympathiques mais peu opérants.

LA PLATEFORME KESTIO LIVE VISIO : COMMENT ÇA MARCHE ?

OBJECTIFS

THÈMES 

FEUILLE DE ROUTE

La définition des objectifs généraux est réalisée en one to one ou en tripartite avec le commanditaire. Les thématiques sont identifiées ainsi que les metrics d’objectifs. Une feuille de route est formalisée et partagée sur la plateforme. Les sessions sont planifiées.

SESSIONS VISIO

MÉTHODES & SUPPORTS

PLAN DE MISE EN OEUVRE

Chaque session est conduite à partir d’une demande autour des objectifs généraux. Les documents méthodologiques sont remis et partagés avec le bénéficiaire. Les engagements sont listés pour la mise en œuvre.

REPLAY

FILS DE DISCUSSION

HOTLINE

La session enregistrée est « tagguée » des moments clés pour être re-visionnée. Des fils de discussions sont utilisés entre le bénéficiaire et l’expert accompagnateur. Si besoin, le bénéficiaire pose des questions et contacte entre les sessions.

150 MÉTHODES ET OUTILS POUR AMÉLIORER SA PERFORMANCE

Méthode de l’échiquier

• La loi du business

• Les 10 règles du jeu de la vente complexe pour ne plus subir la pression client

• Le terrain de jeu et les pièces

• Les questions clés de Go / No Go

• L’anticipation de la partie adverse

• La technique d’investigation. de compte.

• The Next Best Action

Manager Coach

• Les 11 compétences clés en posture coach

• Les 8 rôles du manager

• Les rituels du manager

• L’entretien individuel de performance

• L’accompagnement terrain

• La conduite de réunion stimulantes

• La gestion des conflits, le recadrage

Modèle commercial

• La Segmentation – scoring

• L’analyse temps et des activités

• L’allocation du temps et des efforts

• L’organisation et suivi

• La remontée de pipeline et le processus commercial

Prospection 7C

Cibler les personas

Collecter les datas

Contacter les interlocuteurs

Continuer et maintenir les efforts

Converser sur des temps courts

Co-construire les projets avec ses clients

Conclure et obtenir l’adhésion

Investigation de compte ou d’affaires

• Revue situation,

• Analyse données clés

• Analyse des pièces et des scénarios d’avancement

• Apports sur les techniques et prochaines étapes

Vente conseil

• Les outils du dialogue

• Le questionnement projectif •

La technique SPIN de vente de valeur

• Les profils clients – DISC

• L’intelligence relationnelle et comportementale

• L’assertivité

QUELS EN SONT LES RÉSULTATS ?

 

COTÉ COMMERCIAL

• Augmentation du taux journalier moyen vendu ( +10%)

• Augmentation du nombre de rdv obtenus ( x2, x3…)

• Atteinte des objectifs commerciaux définis

• Augmentation des taux de transformation des affaires ( +25%)

• Réussite du lancement d’une nouvelle offre

• Amélioration de la prospection, focus New Business

COTÉ MANAGEMENT

• Amélioration des résultats de l’équipe Coté commercial Coté management

• Accélération de l’intégration des nouveaux

• Accélération de la prise en main d’une équipe

• Résolution de problèmes de conflits avec une ou plusieurs personnes

• Amélioration du respect des process, des règles, du cadre

LES FORMULES PROPOSÉES

Tarif par mois
Tarif par mois
Tarif mensuel
     
    3 MOIS
    STARTER
    STARTER
    739 € HT659 € HT659 € HT
      9 MOIS
      FOCUS
      FOCUS
      619 € HT1 239 € HT1239 € HT
        12 MOIS
        PERFORMER
        PERFORMER
        599 € HT1 889 € HT1889 € HT

           CE PRIX INCLUT

          • La définitions des objectifs et feuille de route individuelle

          • L’utilisation de la plateforme KESTIO LIVE avec : la visualisation du plan de travail, 2 sessions mensuelles, l’accès aux replays des sessions, le partage de documents, les prises de notes partagées, fils de discussion, Tchat questions réponses de la communauté, fiches
          méthodes

          • La hotline / Emergency Call

          • + de 150 canevas & outils pratiques partagés par l’expert

          Avec plus de 10 ans d’expérience et 300 clients, nous sommes heureux de vous donner la possibilité de mieux nous connaître et de bénéficier d’une SESSION D’ESSAI

          SUIVEZ-NOUS !

          KESTIO – PARIS / LYON
           TEL : 04 72 38 11 17 
           EMAIL : info@kestio.com

          KESTIO propose la plateforme de Coaching Business pour augmenter la solidité et le rendement de votre système Marketing et Commercial avec  plus de 50 experts en Stratégie, Digital, Marketing, Vente et CRM certifiés et habilités.