Posts Tagged "Efficacité commerciale"

Routine commerciale

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire ! Alors ? Un danger pour la performance des commerciaux à combattre à tous…

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Comment éviter que votre machine commerciale patine ?

Vendre, atteindre les objectifs commerciaux, conquérir de nouvelles parts de marchés sont au cœur des préoccupations du dirigeant. En effet, des résultats commerciaux dépend la pérennité de tout l’édifice entrepreneurial ! Mais se concentrer uniquement sur les résultats est-il suffisant ? Comment…

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Inbound Marketing : les 3 points essentiels à retenir de la conférence Koban !

La conférence sur l’Inbound Marketing qui s’est tenue lundi dernier à Lyon a réuni 130 personnes dans les locaux de l’IDRAC. Organisée par KOBAN, elle rassemblait des partenaires et intervenants de qualité : l’IDRAC Lyon, l’ADETEM, les DCF de Lyon, PUBLIC…

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Vos dispositifs commerciaux ont-ils un train de retard ?

De nombreuses études – et nos observations terrain quotidiennes – font apparaître une évolution rapide et profonde des comportements d’achat ces dernières années. Si cela semble une évidence pour tous en ce qui concerne les consommateurs, et donc le secteur…

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[Vidéo] Séminaire commercial Marchon EyeWear

Vous souhaitez être sûr de réussir votre prochain séminaire commercial? Découvrez quels en sont les ingrédients et faites appel à des professionnels !

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La fonction commerciale est au bord de l’uberisation !

Dominique Seguin – spécialiste de la performance commerciale et Directeur de KESTIO Paris – livre un éclairage incisif sur les grands sujets d’actualité de la performance commerciale et l’évolution de la fonction commerciale à l’heure du digital.

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Comment dépoussiérer les techniques de vente de vos commerciaux

En cette période de rentrée, KESTIO vous livre quelques clés pour renouveler l’approche de vos commerciaux, et les faire passer des techniques de vente « traditionnelles » à une méthode commerciale orientée « apport de valeur » pour le client. Un virage qu’il est essentiel de…

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Génération de leads et transformation commerciale

KESTIO sera présent le mardi 24 mars prochain au FORUM DIMO 2015, l’événement incontournable des solutions de gestion, qui se tiendra au Centre des Congrès de Lyon. A cette occasion, Olivier PROST, Directeur associé de KESTIO animera une conférence-atelier sur le thème : De la génération de leads à la transformation commerciale.

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Avez-vous besoin d’une stratégie digitale (et si oui, laquelle…)?

Directeur général, Directeur marketing, Directeur commercial… A l’heure où le digital a pris une place de premier choix dans notre quotidien et dans les pratiques commerciales, vous êtes nombreux à ne pas savoir comment appréhender le sujet du digital. KESTIO…

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Le Social CRM : un grand fourre-tout à la mode ?

En lisant un certain nombre d’articles et d’échanges sur le Social CRM intenses ces derniers mois sur ce concept, nous avons envie de dire : « Attention aux définitions données sur ce concept et aux rôles attribués aux réseaux sociaux! ». Trop souvent le…

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