Jean-Claude MONTILLARD

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Jean-Claude MONTILLARD

Consultant Senior

Jean-Claude est diplômé de Sup de Co Dijon et titulaire d’un 3ème cycle européen en Marketing obtenu en Allemagne.
Au sein du groupe Crown Cork (emballage, plasturgie), il évolue rapidement vers le management à l’échelle européenne, puis internationale comme Key Account Manager Group.
Il réussit ensuite plusieurs challenges de Direction Commerciale :

  • Conquête de marchés stratégiques, pour Zeller Plastique, dont il fait progresser le CA de 13 % (l’Oréal, P&G, Colgate, etc…)
  • Stratégie de relance (conquête de clients clés, ré-organisation commerciale, innovation produits…) pour la filiale emballage du groupe Roullier  (+20% sur la marge brute)
  • Structuration de la politique commerciale pour l’activité ventilation de Zehnder Group France (+ 15% de CA).

Il s’engage une première fois dans le métier du conseil en stratégie et développement commercial chez BDO-Eolis consultants, avant de prendre la responsabilité du Marketing Stratégique pour le groupe Aldès. Il se voit ensuite confier la Direction Générale de sa filiale Benelux pour restructurer son développement commercial.

Il rejoint KESTIO en 2016 pour mettre au service de nos clients les 3 facettes de son expertise : Business Development, Marketing et Management.

Expertises principales
  • Management de projets d’amélioration de la performance commerciale et de l’expérience client (satisfaction)
  • Stratégie et politique commerciale sur des marchés Internationaux
  • Transformation et optimisation d’organisation commerciale, front et back office (dont ADV, service clients, service technique)
  • Montée en compétence des managers et des équipes commerciales et marketing
  • Acquisition, taux de transformation, fidélisation de clients directs et en réseaux de distribution professionnels
  • Fidélisation, rétention, et développement du panier moyen et de la contribution client
Exemples de projets réalisés
  • Formation et montée en compétence d’équipes commerciales, relation client et managériales
  • Animation de sémainaires commerciaux
  • Accompagnement et coaching managérial
  • Diagnostic de performance commerciale
  • Définition de modèle commercial et de Go-to-Market
  • Intégration de l’expérience client comme composante de la Performance Commerciale
Quelques clients avec qui Jean-Claude a travaillé :

EDF (Energie), Groupe Figaro (Presse et Digital), Bolloré Logistics (Logistique), JLL (Conseil en immobilier), Misaki (Bijouterie-Joaillerie), JLO (Conseil en QVT), Eurovoirie (Véhicules industriels), Renault Trucks (Véhicules industriels et utilitaires) et France VI (Poids Lourds), ALDES (Aéraulique et Thermique), CARRIER France (Climatisation), Gaz de France (Energie), VENDOME (Menuiserie PVC/Alu, Fermetures et Portails), Cardan Service (Système de Transmission), PICARD SERRURES.

JCMontillard_portraitKestio
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