Dominique SEGUIN

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Dominique SEGUIN

Directeur associé, Bureau KESTIO Paris

Diplômé EMLYON, Dominique a passé 16 années au sein de grands groupes internationaux où il a pu expérimenter les meilleures pratiques managériales et commerciales. Directeur des Ventes chez DHL, il a conduit ses équipes à la performance commerciale en mettant en œuvre des stratégies innovantes. Dominique a notamment mené des projets de segmentation clients, créé l’équipe grands comptes par région, et mis en place le nouveau système de rémunération. Il donne des cours d’Ingénierie d’Affaires dans le cadre du Mastère Entrepreneuriat de l’ESCP et accompagne comme mentor diverses organisations d’entrepreneurs (MakeSense, Club Horizons, Startup Leadership Program…).

Expertises principales
  • Conseil en organisation. Optimisation des structures commerciales. Accompagnement des directeurs commerciaux dans leurs choix organisationnels et la définition de leurs process.
  • Développement des compétences commerciales : fondamentaux techniques de vente, vente complexe, négociation, management commercial, méthode de l’échiquier
  • Prospection commerciale 2.0 avec les réseaux sociaux
  • Coaching de managers commerciaux
Exemples de projets réalisés
  • Plan de formation des équipes commerciales pour un acteur majeur du luxe afin de les accompagner dans leur forte croissance et structurer la qualité de leurs entretiens commerciaux et le pilotage managérial des équipes.
  • Conduite du changement : intervention auprès des business developer d’une société de conseil pour poser le référentiel de vente complexe et accompagnement opérationnel pendant 6 mois pour ancrer les nouvelles pratiques et aider à la signature des dossiers identifiés.
  • Refonte du book de vente d’un des leaders de la formation en anglais et plan de formation closing pour les consultants commerciaux. Nous avons constaté une croissance de 3% du taux de closing soit 2 contrats de plus par mois.
Dominique Seguin_Kestio_Portrait
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