Le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux !

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Olivier Prost, Directeur associé de KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre prochain, à l’IDRAC Lyon. A cette occasion, il a été interviewé par KOBAN, l’organisateur de cette soirée. Pour vous donner un petit avant goût de cette soirée qui promet d’être très intéressante. Nous publions à notre tour cette interview initialement parue sur le site de KOBAN.

Quels seront les messages forts de la soirée du 14 décembre ?

L’Inbound marketing et les outils qui l’accompagnent fournissent aujourd’hui le moyen de faire travailler ensemble le marketing et le commercial. Le fait que ces 2 services soient complémentaires parait une évidence, et pourtant… le constat dans les entreprises est qu’ils sont encore souvent peu connectés. Pour nous, c’est essentiel, cela fait partie des bonnes pratiques à installer pour gagner en efficacité.

Il va donc être question du suivi et de la qualification des leads ?

Oui, car lorsque le marketing identifie un lead, il est contre-productif de le transmettre tout de suite aux commerciaux. On a encore trop tendance à générer un volume de leads, plutôt que de travailler sur leur qualification, leur profiling. Les méthodes de lead scoring et de lead nurturing permettent d’apporter à la force de vente des leads utiles, et de mettre l’énergie commerciale au bon endroit, au bon moment. En parallèle, nous évoquerons aussi la place de l’organisation et des process qui doivent permettre une communication fluide entre marketing et ventes.

Quelques mots sur KESTIO et votre expertise

KESTIO est une société de conseil et de formation, tournée vers l’amélioration de la Performance commerciale et de l’Expérience client. Nous sommes une vingtaine de collaborateurs, sur Lyon et Paris. Nous accompagnons les entreprises et leurs dirigeants à travers 4 grands pôles :

La Performance commerciale
L’Expérience client
Les outils CRM au sens large
L’expérience et la transformation digitale des entreprises

Notre approche est fondée sur le fait de considérer les clients d’une entreprise comme son principal actif.

Tous les leviers sur lesquels nous les aidons à agir leur permettent donc d’optimiser la conquête et la fidélisation de leurs clients.

Cette soirée sera l’occasion de donner des clés d’action concrètes pour mettre en oeuvre une stratégie Inbound Marketing et travailler dans ce sens.


La conférence-experts

Inscription

Sujets et intervenants :

  • Eric Guillermain, IDRAC Lyon : Le SEO et le Content Marketing
  • Olivier Prost, KESTIO : La génération et le scoring de leads entrants
  • Fabian Innocenti, PUBLICACTIF : L’engagement en BtoB et en BtoC
  • Fabien Vignon, KOBAN  pour une conclusion des interventions

Les interventions seront courtes (10 minutes par thème) et très concrètes.

Public :

Dirigeants, Directeurs Marketing, Directeurs Commerciaux désireux de mieux connaître ce sujet et d’en saisir les enjeux.

La soirée se poursuivra en mode networking autour d’un buffet.

Informations pratiques :

Lieu :

IDRAC Lyon, Campus René Cassin
47 Rue du Sergent Michel Berthet, 69009 Lyon

Date et horaires :

Lundi 14 décembre 2015
Acceuil : à partir de 18 h
Conférence : de 18h30 à 19h30
Buffet et networking de 19h30 à 21h

En savoir plus sur l’organisateur de cet événement : visitez le site de KOBAN

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