Méthode de l’Echiquier© – Réussir la vente Grands Comptes

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Les Enjeux

Créée dans les années 90 par Anne Tania Desmettre, la Méthode de l’Echiquier© est axée sur la connaissance client et sur la construction de stratégie de compte et destinée à optimiser la vente Grands Comptes.

Elle dote les équipes commerciales d’une méthode unique et commune pour décider de manière calculée des meilleures actions à mener pour gagner une affaire. Mêlant les règles comportementales pour se déplacer sur l’échiquier et les méthodes d’analyse pour prendre les bonnes décisions, la méthode de l’échiquier transcende les capacités commerciales des équipes et leur donne une structure extrêmement efficace.

KESTIO est aujourd’hui distributeur exclusif de la méthode. Cette approche a permis à de nombreux commerciaux expérimentés de revoir avec un oeil neuf  leur approche commerciale et ainsi franchir un nouveau palier de résultat de vente.

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La Méthode

  • Construite sur les repères du jeu d’échecs, elle enseigne l’analyse pour comprendre et maîtriser son compte, la stratégie pour bâtir son plan de conquête, la tactique pour préparer ses coups à l’avance.
  • Elle apporte une vision nouvelle  et place l’intelligence stratégique et tactique au cœur du métier commercial grâce à une méthode extrêmement efficace.
  • La Méthode de l’Échiquier est unique : face aux multiples possibilités que rencontre l’ingénieur commercial pour évoluer dans les comptes et réussir , une seule action est réellement pertinente. Le tout est de disposer des outils et méthodes pour l’identifier !

Les Bénéfices

  • Améliorer la frappe commerciale et permettre d’atteindre ses objectifs de développement dans les délais impartis en vente Grands Comptes
  • Pouvoir aborder tout compte quelque soit le contexte et les enjeux et disposer des outils pour se développer rapidement et lever les projets à valeur ajoutée
  • Augmenter l’efficience individuelle et prendre du plaisir dans le métier commercial en lui donnant un prisme de jeu de stratégie
  • Tout simplement augmenter les résultats commerciaux de +20 à +50% pour les commerciaux ayant appliqué  la méthode…avec persévérance !
  • La méthode de l’Echiquier est généralement délivrée sous forme de programme progressif de changement et développement des compétences pour garantir l’optimisation commerciale et les résultats.

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