Technique de vente

Maîtriser les fondamentaux de la vente


Un entraînement commercial intensif et régulier de vos équipes de vente sur les étapes clés : découverte des besoins, argumentation, réponse aux objections, closing…

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu et calendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation.

Aucun pré-requis n’est exigé pour participer à cette formation.

  • Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pour développer ses ventes
  • Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients
  • Se différencier de la concurrence par une approche commerciale personnalisée
  • Accroître son taux de transformation et ses résultats en prospection et fidélisation
  • S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces
  • Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et comportementales
  • Avant formation : Questionnaire web d’auto-évaluation sur les pratiques commerciales
  • Le cycle de vente et clés du succès
  • La préparation d’entretien
  • Les étapes de l’entretien de vente
  • Le lancement et cadrage de l’entretien
  • Le pitch de présentation
  • La découverte client et les techniques de questionnement
  • L’argumentation gagnante
  • Instaurer une communication projective
  • La gestion des objections
  • Le closing : obtenir la signature du client
  • Auto-évaluation de ses pratiques commerciales avec la mise en situation « Un entretien presque parfait »
  • Atelier de construction de son pitch
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo
  • Mise en situation avec Kestio System© Commercial sur les différentes étapes de la vente
  • Etablissement d’un plan de progrès en fin de session
  • A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client  en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan).
  • Une attestation de formation sera remise aux participants à l’issue du programme de formation (sous condition d’assiduité)
 
  • Commerciaux
  • Technico-commerciaux
  • Business développeurs
  • Consultants
  • Managers commerciaux

Nombre min. de participants (requis pour mettre en place la formation) : 5
Nombre max. de participants (par session et par animateur) : 10
Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter
Déploiement à grande échelle ou à l’international  : nous consulter

3 jours

  • Méthode exclusive KESTIO System©
  • Remise d’un livret de synthèse en fin de session
  • Plan de progrès personnalisé

 

Les bénéfices obtenus

Augmentation du taux de transformation des RDV en ventes
Meilleures structuration et conduite de l’entretien de vente
Meilleure identification des enjeux client et amélioration du closing

Nos prestations de service ont été évaluées et jugées conformes aux caractéristiques énoncées dans le référentiel de certification de service des organismes de formations par Bureau Veritas, certificat n°FR032-280-1. A ce titre, nos formations sont éligibles au financement par les OPCA.

TELECHARGEZ LA FICHE DU MODULE DE FORMATION

Maîtriser les fondamentaux de la vente

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