Réussir ses ventes Grands Comptes

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Réussir ses ventes Grands Comptes et ventes complexes


Comment définir sa stratégie, structurer son plan d’action, affiner ses propositions commerciales, identifier et convaincre les décisionnaires, pour accélérer son cycle de vente et optimiser ses taux de réussite.

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu et calendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation.

Aucun pré-requis n’est exigé pour participer à cette formation.

  • Savoir définir une stratégie commerciale Grands Comptes
  • Etre capable de structurer un plan d’action commercial efficient
  • Renforcer son impact personnel auprès de ses interlocuteurs
  • Faire face à la variété des interlocuteurs et des situations
  • Savoir négocier un accord « gagnant-gagnant »
  • Accélérer et sécuriser son cycle de vente
  • Convaincre des clients exigeants
  • Connaître son style commercial : prendre conscience de ses points forts et points d’amélioration
  • Définir sa stratégie commerciale sur des comptes clés
  • Identifier et modéliser leur processus décisionnel interne
  • Savoir construire un plan de compte et le plan d’action commercial associé
  • Bâtir une proposition commerciale valorisante et différenciante
  • Convaincre et mener sa négociation avec succès auprès des grands comptes
  • Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des négociateurs professionnels
  • Maîtriser les techniques de closing
  • Entrainement sur cas réel à l’élaboration d’un plan de compte efficace avec KESTIO System©KeyAccounts
  • Echanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Débriefing sur la base de séquences vidéo des mises en pratiques
  • Remise d’un livret de synthèse en fin de session
  • Etablissement d’un plan de progrès en fin de session
  • A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client  en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan).
  • Une attestation de formation sera remise aux participants à l’issue du programme de formation (sous condition d’assiduité)
  • Commerciaux Grands Comptes
  • Ingénieurs commerciaux
  • ResponsablesGrandsComptes / Key Account Managers (KAM)
  • Cadres commerciaux en charge d’un portefeuille Grands Comptes
  • Consultants

Nombre min. de participants (requis pour mettre en place la formation) : 5
Nombre max. de participants (par session et par animateur) : 10
Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter
Déploiement à grande échelle ou à l’international  : nous consulter

3 jours

 
  • Méthode exclusive KESTIO System © Key Account
  • Remise d’un livret de synthèse
  • Etablissement d’un plan de progrès individuel

Les bénéfices obtenus

Augmentation du taux de réussite sur les affaires
Augmentation de la valeur des deals signés
Réduction de la durée du cycle de vente

Nos prestations de service ont été évaluées et jugées conformes aux caractéristiques énoncées dans le référentiel de certification de service des organismes de formations par Bureau Veritas, certificat n°FR032-280-1. A ce titre, nos formations sont éligibles au financement par les OPCA.

TELECHARGEZ LA FICHE DU MODULE DE FORMATION

Réussir ses ventes Grands Comptes

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