Prospection commerciale et génération de leads

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Réussir sa prospection commerciale et générer des leads


Découvrez les méthodes de prospection commerciale les plus efficaces, quelque soit le canal (physique, téléphone, réseaux sociaux) et quelque soit la cible (BtoC ou BtoB).

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu et calendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation.

Aucun pré-requis n’est exigé pour participer à cette formation.

  • Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour obtenir de bons résultats de prospection
  • Développer ses capacités d’analyse et de ciblage de clientèle
  • Mettre en place une organisation adaptée à ses objectifs de prospection
  • Maîtriser la prise de rendez-vous par téléphone
  • S’entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficace
  • L’organisation du travail de prospection : les facteurs de la réussite
  • Déterminer ses cibles sociétés et interlocuteurs
  • Les méthodes de recueil de contacts
  • Qualifier un compte
  • Prendre des rendez-vous par téléphone
  • La conduite d’entretien téléphonique et la gestion des différentes personnalités d’acheteurs
  • La découverte client et les techniques de questionnement
  • Echanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Techniques et script de prospection téléphonique
  • Mises en situation et entraînement aux techniques de questionnement sur des cas réels
  • Utilisation de la méthode exclusive Kestio System© Commercial (training en mode challenge ludique)
  • A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client  en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan).
  • Une attestation de formation sera remise aux participants à l’issue du programme de formation (sous condition d’assiduité)
 
  • Commerciaux
  • Technico-commerciaux
  • Business développeurs
  • Consultants

Nombre min. de participants (requis pour mettre en place la formation) : 5
Nombre max. de participants (par session et par animateur) : 10
Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter
Déploiement à grande échelle ou à l’international  : nous consulter

3 jours

  • Méthode exclusive KESTIO System
  • Matrice de ciblage client
  • Scripts de prospection
  • Livret de synthèse
  • Plan de progrès personnalisé

Les bénéfices obtenus

Augmentation du taux de transformation des appels en RDV
Augmentation du nombre de RDV
Augmentation du nombre de leads générés
Amélioration de la qualité des leads

Nos prestations de service ont été évaluées et jugées conformes aux caractéristiques énoncées dans le référentiel de certification de service des organismes de formations par Bureau Veritas, certificat n°FR032-280-1. A ce titre, nos formations sont éligibles au financement par les OPCA.

TELECHARGEZ LA FICHE DU MODULE DE FORMATION

Réussir sa prospection et générer des leads

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