Organiser son activité commerciale

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Organiser son activité commerciale pour améliorer ses résultats


Cette formation est destinée à développer l’efficacité des équipes commerciales pour leur permettre d’optimiser leurs performances, en travaillant sur l’organisation de leur activité commerciale.

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu et calendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation.

Aucun pré-requis n’est exigé pour participer à cette formation.

  • Prendre conscience de l’impact de son organisation sur ses résultats commerciaux
  • Etre capable d’analyser son fichier prospects sur des critères définis et pertinents
  • Améliorer son ciblage et sa segmentation de clientèle
  • Construire et mettre en œuvre son organisation personnelle
  • Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour organiser ses tournées
  • Adapter l’effort commercial au résultat potentiel
  • L’organisation du travail de prospection : les facteurs de réussite
  • Déterminer les critères pertinents de segmentation de son portefeuille client
  • Intégrer les notions de couverture et de pression commerciales
  • Déterminer les cibles prioritaires à partir de son portefeuille clients / prospects (matrice potentiel)
  • Organiser sa tournée de façon efficiente
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Mises en situation et entraînements sur des cas réels
  • Remise d’un livret de synthèse en fin de session
  • Établissement d’un plan de progrès personnel en fin de session
  • A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client  en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan).
  • Une attestation de formation sera remise aux participants à l’issue du programme de formation (sous condition d’assiduité)
  • Commerciaux
  • Technico-commerciaux
  • Business développeurs
  • Consultants
  • Managers commerciaux

Nombre min. de participants (requis pour mettre en place la formation) : 5
Nombre max. de participants (par session et par animateur) : 10
Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter
Déploiement à grande échelle ou à l’international  : nous consulter

2 jours

Travail en mode workshop sur la base de vos fichiers : production d’une segmentation client utilisable directement

Les bénéfices obtenus

Amélioration de son organisation commerciale
Optimisation de son taux de transformation
Amélioration du « panier moyen » sur les ventes réalisées

Nos prestations de service ont été évaluées et jugées conformes aux caractéristiques énoncées dans le référentiel de certification de service des organismes de formations par Bureau Veritas, certificat n°FR032-280-1. A ce titre, nos formations sont éligibles au financement par les OPCA.

TELECHARGEZ LA FICHE DU MODULE DE FORMATION

Organiser son activité commerciale

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