Négociation commerciale

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Maîtriser les techniques de négociation commerciale


Cette formation aux techniques de négociation commerciale a pour but de vous permettre de bien préparer vos entretiens (marges de manœuvre, contreparties…) et d’adopter la bonne posture pour maîtriser leur déroulement et gérer favorablement le rapport de forces.

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu et calendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation.

Aucun pré-requis n’est exigé pour participer à cette formation.

  • Être préparé aux phases de négociation face à différents types d’interlocuteurs et organisations de sociétés
  • Maîtriser les techniques de négociation pour parvenir à une issue gagnante
  • Connaître les techniques des acheteurs et savoir les appréhender
  • Gérer le rapport de force avec son client
  • Bien préparer sa négociation pour assurer sa réussite
  • Maîtriser les techniques de négociation et de prise d’accord
  • Gérer le rapport de force avec son client
  • Passer de situations conflictuelles à la création de valeur
  • Connaître les stratégies et astuces des acheteurs
  • Adopter une posture assertive
  • Gérer avec succès le sujet du prix
  • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques
  • Utilisation de la vidéo pour des débriefings riches et interactifs
  • Travail sur les techniques de négociation et la dimension comportementale
  • Mises en situation et entraînements sur des cas métier et hors contexte pour favoriser la prise de conscience et l’appropriation directe des techniques
  • Remise d’un livret de synthèse en fin de session
  • Établissement d’un plan de progrès en fin de session
  • A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client  en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan).
  • Une attestation de formation sera remise aux participants à l’issue du programme de formation (sous condition d’assiduité)
  • Commerciaux
  • Commerciaux grands comptes
  • Technico-commerciaux
  • Business développeurs
  • Managers commerciaux
  • Consultants

Nombre min. de participants (requis pour mettre en place la formation) : 5
Nombre max. de participants (par session et par animateur) : 10
Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter
Déploiement à grande échelle ou à l’international  : nous consulter

2 jours

  • Matrice de préparation de négociation
  • Remise d’un livret de synthèse
  • Plan de progrès individuel

Les bénéfices obtenus

Amélioration du taux de réussite sur les négociations de contrats
Augmentation du volume des affaires négociées
Sécurisation de l’issue des négociation

Nos prestations de service ont été évaluées et jugées conformes aux caractéristiques énoncées dans le référentiel de certification de service des organismes de formations par Bureau Veritas, certificat n°FR032-280-1. A ce titre, nos formations sont éligibles au financement par les OPCA.

TELECHARGEZ LA FICHE DU MODULE DE FORMATION

Maîtriser les techniques de négociation

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