Stratégie d’offre et d’innovation

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Bâtissez et mettez en oeuvre la stratégie d’offre la plus pertinente sur votre marché


Les produits et services que vous proposez et les canaux de distribution que vous adoptez sont des facteurs clé de rentabilité et de différenciation. Nous vous aidons à faire les bons choix, anticiper l’évolution de votre marché, identifier vos gisements de rentabilité et prioriser vos actions.

  • Accélérer et structurer le processus d’innovation dans l’entreprise
  • Développer et packager une offre à forte valeur ajoutée, en complément d’une offre qui se banalise
  • Faire évoluer l’offre pour répondre au mieux aux évolutions du marché
  • Mener une analyse de rentabilité sur les couples offre/canal pour prioriser les investissements
  • Réduire une gamme de produits sans perdre de marge
  • Diagnostic ou création d’un processus d’innovation, management d’un projet d’innovation complexe
  • Diagnostic d’une gamme de produits/services (Analyses de rentabilité, études des 20/80, équilibre entre largeur et profondeur de gamme, analyse de la valeur)
  • Repositionnement de l’offre, évolution du mix : caractéristiques, prix, bénéfices clients, canaux de vente
  • Priorisation des investissements (techniques, humains et budgétaires) par gamme en fonction des objectifs de l’entreprise et de la rentabilité des gammes
  • Packaging d’offres de services et adaptation du discours commercial aux circuits de vente
  • Sécuriser un processus ou un projet d’innovation et s’assurer de l’apport de tous les acteurs internes
  • Objectiver une politique d’offre et de prix avec un regard neutre et extérieur
  • Améliorer l’attractivité d’une offre existante en la déclinant par canal de vente ou par segment de clientèle
  • Gommer la logique historique pour se remettre dans une logique de rentabilité de gamme
  • Clarifier et rendre plus percutent le discours commercial et de communication
  • Accompagnement à la définition d’un processus d’innovation transversal avec définition des étapes, des rôles, des indicateurs de décision et des outils associés
  • Réorganisation de la force de vente en fonction de la rentabilité des gammes de produits,
  • Réduction de 15% des références produits au catalogue, sans perte de marge nette
  • Définition d’offres de services innovantes, mode de commercialisation associée, rémunération variable des commerciaux,
  • Rédaction d’un discours commercial spécifique à chaque segment de clientèle.

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